Розділ «9.3.5. Розрахунок оптимальної ціни»

Маркетинг туристичного бізнесу

Стратегія ціноутворення визначається головним чином цільовим ринком і завданнями позиціонування. Цілі ціноутворення найчастіше включають виживання в ринкових умовах, максимізацію поточного прибутку, кількісне і якісне переважання на ринку.

Витрати на створення турпродукту визначають нижню межу ціни, яка повинна покривати всі витрати виробництва, надання і просування турпродукту і включати задовільну норму прибутку. Керівництву слід вирішити, хто в туристичній організації відповідатиме за встановлення цін. У крупних організаціях деякі рішення про ціни можуть бути делеговані менеджерам нижнього рівня і турагентом. Керівники створення турпродукту, фінансових і бухгалтерських підрозділів також впливають на ціноутворення. Проте, враховуючи важливість даної проблеми, звичайно визначають цінову політику і дають остаточне схвалення на запропоновані ціни керівники верхнього рівня.

Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення, включають стан ринку і попит, ціни і пропозиції конкурентів, а також інші фактори, такі як економічна ситуація, інтереси торгових посередників і державне регулювання. Міра свободи турагента при виборі ціни варіюється залежно від типу ринку. Ціна відіграє особливу роль на ринках монополістичної і олігополістичної конкуренції.

Врешті-решт, споживач визначає, чи правильно туристична фірма сформувала ціну. Споживач порівнює ціну і значущість турпродукту: якщо ціна вища за суму сприйманої значущості, споживач не купуватиме турпродукт. Різні покупці бачать в різних властивостях турпродукту різну значущість, тому туристичні фірми часто варіюють ціни для різних сегментів ринку. Оцінюючи ринок і попит, туристична фірма заздалегідь вивчає криву попиту, яка відображає залежність між запропонованою ціною і рівнем попиту на турпродукт. Чим менш еластичний попит на турпродукт, тим вище туристична фірма може встановлювати ціну. Попит і сприйняття споживачем значущості встановлюють максимальну вартість турпродукту.

Покупці також порівнюють ціну турпродукту з цінами конкурентів. Виробники повинні ретельно стежити за цінами і характеристиками всіх турпродуктів конкурентів і використовувати цю інформацію як відправну точку при формуванні власних цін.

Наступний розділ:

9.3.6. Стратегії встановлення цін на нові турпродукти


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг туристичного бізнесу» автора Лук'янов В.О. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „9.3.5. Розрахунок оптимальної ціни“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Вступ

  • Розділ 1. Маркетинг у туристичному бізнесі

  • 1.5. Маркетинг туристичного продукту

  • 1.6. Специфіка маркетингу туристичного продукту

  • 1.7. Основи маркетингу туристичного продукту

  • 1.8. Життєвий цикл турпродукту

  • Розділ 2. Маркетингові інформаційні системи в туризмі

  • 2.2. Структура маркетингової інформаційної системи туристичної фірми

  • 2.3. Автоматизовані маркетингові інформаційні системи

  • 2.4. Принципи розробки і впровадження МІС в туристичній фірмі

  • 2.5. Методи і моделі ухвалення маркетингових рішень у туристичних фірмах

  • Розділ 3. Дослідження конкурентного середовища

  • 3.2. Виявлення пріоритетних конкурентів і визначення сили їх позиціїa>

  • 3.3. Маркетинговий аналіз умов конкуренції у сфері туризму

  • 3.4. Стратегії конкурентів

  • 3.5. Оцінка власної конкурентної позиції туристичної фірми на ринку

  • 3.6. Аналіз конкурентного становища

  • 3.6.2. Методики аналізу конкурентного становища фірми у сфері туризму

  • 3.6.3. Ситуаційний підхід до аналізу конкуренції на ринку (проблеми вибору альтернатив)

  • 3.6.4. Аналіз стратегій конкурентів.

  • 3.6.5. Оцінка сильних і слабких сторін конкурентів

  • 3.6.6. Оцінка спектра можливих реакцій конкурентів

  • 3.7. Вибір конкурентів, яких слід атакувати і яких слід уникати

  • 3.8. Аналіз споживчої цінності

  • 3.9. Інформаційно-аналітична система підтримки рішень стосовно конкуренції

  • 3.9.4. Стратегії туристичної фірми-претендента

  • 3.9.5. Стратегії туристичної фірми-послідовника.

  • 3.9.6. Стратегії туристичних фірм, які обслуговують ринкову нішу

  • 3.10. Технологія бенчмаркингових досліджень в туристичній сфері

  • Розділ 4. Дослідження поведінки споживача

  • 4.5. Споживча цінність і рівень задоволення очікувань споживачів

  • 4.6. Підходи до вивчення споживачів

  • 4.7. Взаємовідносини із споживачами

  • Розділ 5. Маркетинг готельного бізнесу

  • 5.2. Управління маркетинговою діяльністю

  • 5.3. Формування асортиментної політики готельного комплексу

  • 5.4. Маркетингова стратегія просування готельні продуктів

  • Розділ 6. Маркетинг посередницьких фірм в туризмі

  • 6.2. Туроператор як посередник

  • 6.2.7. Приймаючі туроператорські компанії

  • 6.3. Турагент як посередник

  • 6.4. Інтернет як посередник

  • 6.5. Екскурсійні компанії або бюро

  • Розділ 7. Інтернет-маркетинг у туристичному бізнесі

  • 7.2. Інтернет і його технічна організація

  • 7.3. Суть і особливості Інтернету в туристичному маркетингу

  • 7.4. Інтернет-маркетинг

  • 7.5. Web - сайт

  • 7.6. Види реклами в Інтернеті

  • 7.7. Електронна комерція

  • Розділ 8. Створення брендингу туристичних компаній

  • 8.2. Сприйняття туристичного бренду покупцями

  • 8.3. Технологія створення туристичного бренду

  • 8.4. Концепція туристичного бренду

  • 8.5. Позиціонування туристичного бренду

  • Розділ 9. Маркетингова цінова стратегія в туризмі

  • 9.2. Види витрати

  • 9.3. Основні методи ціноутворення

  • 9.3.2. Ціноутворення на основі значущості турпродукту

  • 9.3.3. Ціноутворення, засноване на врахуванні поведінки конкурентів

  • 9.3.4. Психологія ціноутворення

  • 9.3.5. Розрахунок оптимальної ціни
  • 9.3.6. Стратегії встановлення цін на нові турпродукти

  • 9.3.7. Ухвалення цін на побічні продукти створення турпродукту

  • 9.4. Стратегії корегування цін

  • 9.4.6. Зміна цін

  • 9.4.7. Основна проблема калькуляційного вирівнювання

  • Розділ 10. Маркетингова стратегія просування турпродукту

  • 10.2. Прямий маркетинг

  • 10.3. Маркетингові рішення при просуванні та продажу

  • 10.4. Оцінка ефективності заходів по просуванню та продажу турпродукту

  • 10.5. Організаційні аспекти просування турпродукту

  • Список використаної та рекомендованої літератури

  • Запит на курсову/дипломну

    Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

    Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
    Введіть тут тему своєї роботи