TextBook Стратегія ціноутворення визначається головним чином цільовим ринком і завданнями позиціонування. Цілі ціноутворення найчастіше включають виживання в ринкових умовах, максимізацію поточного прибутку, кількісне і якісне переважання на ринку.
Витрати на створення турпродукту визначають нижню межу ціни, яка повинна покривати всі витрати виробництва, надання і просування турпродукту і включати задовільну норму прибутку. Керівництву слід вирішити, хто в туристичній організації відповідатиме за встановлення цін. У крупних організаціях деякі рішення про ціни можуть бути делеговані менеджерам нижнього рівня і турагентом. Керівники створення турпродукту, фінансових і бухгалтерських підрозділів також впливають на ціноутворення. Проте, враховуючи важливість даної проблеми, звичайно визначають цінову політику і дають остаточне схвалення на запропоновані ціни керівники верхнього рівня.
Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення, включають стан ринку і попит, ціни і пропозиції конкурентів, а також інші фактори, такі як економічна ситуація, інтереси торгових посередників і державне регулювання. Міра свободи турагента при виборі ціни варіюється залежно від типу ринку. Ціна відіграє особливу роль на ринках монополістичної і олігополістичної конкуренції.
Врешті-решт, споживач визначає, чи правильно туристична фірма сформувала ціну. Споживач порівнює ціну і значущість турпродукту: якщо ціна вища за суму сприйманої значущості, споживач не купуватиме турпродукт. Різні покупці бачать в різних властивостях турпродукту різну значущість, тому туристичні фірми часто варіюють ціни для різних сегментів ринку. Оцінюючи ринок і попит, туристична фірма заздалегідь вивчає криву попиту, яка відображає залежність між запропонованою ціною і рівнем попиту на турпродукт. Чим менш еластичний попит на турпродукт, тим вище туристична фірма може встановлювати ціну. Попит і сприйняття споживачем значущості встановлюють максимальну вартість турпродукту.
Покупці також порівнюють ціну турпродукту з цінами конкурентів. Виробники повинні ретельно стежити за цінами і характеристиками всіх турпродуктів конкурентів і використовувати цю інформацію як відправну точку при формуванні власних цін.
9.3.6. Стратегії встановлення цін на нові турпродукти
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг туристичного бізнесу» автора Лук'янов В.О. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „9.3.5. Розрахунок оптимальної ціни“ на сторінці 1. Приємного читання.