Розділ «3.9.4. Стратегії туристичної фірми-претендента»

Іноді туристичні фірми, що займають друге, третє і подальші місця в сфері туризму, є досить крупними туристичними фірмами. Ці туристичні фірми, складають свого роду "першу десятку певного ринку сфери туризму", можуть прийняти на озброєння одну з двох конкурентних стратегій. Вони можуть здійснити атаку на лідера та інших конкурентів, відкрито заявивши свої права на велику частку ринку (ставши, таким чином, претендентами на місце лідера, або "переслідувачами"). Або ж вони можуть підігравати решті конкурентів і не "розгойдувати човен". Розглянемо конкурентні стратегії туристичних фірм-претендентів на лідерство.

Туристична фірма, що кидає виклик лідеру ринку, повинна спочатку визначити свою стратегічну мету. Велика частина туристичних фірм-претендентів прагне підвищити свою прибутковість, збільшуючи долі ринку, що належать їм. Стратегічна мета вибирається залежно від того, хто з конкурентів буде вибраний туристичною фірмою як суперник. В більшості випадків у туристичної фірми є можливість кинути виклик тому або іншому конкуренту.

Туристична фірма-претендент може атакувати ринкового лідера. Це досить ризикована, але потенційно багатообіцяюча стратегія, застосовувати яку має сенс у тому випадку, коли лідер недостатньо добре обслуговує ринок. Щоб атака була успішною, туристична фірма повинна мати яку-небудь вагому конкурентну перевагу перед лідером - перевага по витратах, що веде до встановлення нижчих цін, або здатність надавати споживачам велику цінність за ціною з надбавкою.

Туристична фірма-претендент може уникати зіткнення з лідером і натомість атакувати порівнянні з нею за розмірами туристичні фірми або дрібніші туристичні фірми, що діють на місцевих або регіональних ринках. Ці дрібніші туристичні фірми можуть відчувати брак у фінансових ресурсах і незадовільно обслуговувати своїх споживачів. Декілька крупних туристичних фірм виросли до своїх теперішніх розмірів, не кидаючи виклик крупним конкурентам, а поглинаючи невеликих місцевих або регіональних конкурентів.

Таким чином, стратегічна мета туристичної фірми-претендента залежить від того, кого з конкурентів вона збирається атакувати. Якщо туристична фірма переслідує лідера ринку, її метою може бути зайняти досить велику частку ринку.

Туристична фірма може також поставити перед собою мету добитися лідируючої позиції на ринку. Якщо туристична фірма переслідує невелику місцеву туристичну фірму, її метою може бути витіснення цієї туристичної фірми з даної сфери діяльності. Головне, про що слід пам'ятати при виборі суперника, - туристична фірма повинна обережно підходити до вибору супротивників і ставити перед собою чітко визначену і досяжну мету.