TextBook Ціноутворення на основі значущості турпродукту - встановлення ціни на основі сприйняття значущості турпродукту покупцем, а не витрат турагента.
Фірма встановлює свою планову ціну на підставі купівельного сприйняття значущості турпродукту. Уявлення покупців про туристичний продукт і планова ціна визначають його форму подачі (дизайн) і допустиму суму витрат на створення турпродукту. Таким чином, ціноутворення починається з аналізу купівельних потреб і сприйманої цінності планованого турпродукту і ціна встановлюється так, щоб відображати уявлення споживачів про цінність турпродукту.
Фірма, в якій процес ціноутворення зосереджений на основі сприйманої споживачем значущості, повинна виявити, в чому покупці бачать значущість різних пропозицій конкурентів. Проведення заходу щодо визначення сприйманої значущості може виявитися непростим завданням. Іноді покупцям ставлять питання, скільки б вони заплатили за "турпродукт за задумом" і за кожне додаткове удосконалення. Фірма також може проводити експерименти для тестування сприйманої значущості різних пропозицій турпродукту. Якщо турагент призначає більшу ціну, ніж сприймана споживачем цінність турпродукту, - ефективність просування і продажу турпродукту фірми від цього страждає. Багато фірм переоцінюють свій турпродукт, і він погано реалізується. Інші фірми недооцінюють свій турпродукт. У разі недооцінки турпродукту він продається дуже добре, але приносить менше прибутку, ніж якби ціна була збільшена до рівня сприйманої споживачами значущості.
9.3.3. Ціноутворення, засноване на врахуванні поведінки конкурентів
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг туристичного бізнесу» автора Лук'янов В.О. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „9.3.2. Ціноутворення на основі значущості турпродукту“ на сторінці 1. Приємного читання.