Розділ 3. Дослідження конкурентного середовища

4) сила позиції покупців;

5) конкурентне середовище в самій сфері туризму.

Що стосується загрози заміни даного турпродукту новими туристичними продуктами, то мається на увазі розробка і пропозиція новинок, що задовольняють ту ж потребу, але створених на основі абсолютно нових принципів. При оцінці загрози заміни необхідно враховувати характеристики і ціну замінника турпродукту відносно традиційних турпродуктів, ціну переходу на використання нового турпродукту, яка може бути достатньо високою через необхідність туроператорам - споживачам замінника турпродукту - міняти устаткування, перенавчати кадри та ін. Крім того, необхідно враховувати, чи схильний споживач до заміни турпродуктів, що купляють традиційно.

Сила позиції туристичних фірм багато в чому визначається типом ринку, на якому вони працюють.

Якщо це ринок туристичних фірм, коли вони диктують свої умови споживачам сфери туризму, то останні перебувають у менш виграшній позиції в порівнянні з тим, коли вони домінують на ринку (ринок споживачів). Сила позиції туристичних фірм визначається такими чинниками.

1. Різноманітністю і високою якістю пропонованих турпродуктів.

2. Наявністю можливості зміни туроператорів.

3. Величиною витрат переходу споживачів на турпродукти інших туристичних фірм, обумовлених необхідністю використовувати нову технологію і устаткування, вирішувати організаційні та інші питання.

4. Кількістю турпродуктів, що надають туроператори у туристичних фірмах. Великі обсяги закупівлі всього необхідного для надання якісного турпродукту роблять посередників більш залежними від фірм, що здійснюють масштабні закупівлі.

Сила позиції покупців, як і у попередньому випадку, багато в чому визначається типом ринку, на якому працюють фірми туристичної сфери й покупці їх продукції. Сила позиції покупців визначається, в першу чергу, такими чинниками.

1. Можливістю перейти на використання інших турпродуктів.

2. Витратами, пов'язаними з цим переходом.

3. Об'ємом турпродуктів, що купують.

Розглянуті вище групи чинників визначають привабливість сфери туризму і доцільність вести в ній бізнес.

Оскільки ці чинники впливають на ціни, витрати, інвестиції, то вони визначають рівень прибутковості фірми даного ринку у сфері туризму.

Дослідження, проведені у вказаних напрямах, нададуть туристичній фірмі можливість визначити конкурентний "клімат", інтенсивність суперництва і тип конкурентної переваги, якою володіє кожний із конкурентів.

3.1.1. Бар'єри для вступу на ринок

Існує поняття "бар'єр входу на ринок", висоту якого слід ураховувати як фірмам, що розташовані усередині туристичної сфери (для них чим вищий бар'єр, тим краще), так і туристичним фірмам, які думають здійснити вхід у новий ринок (для них чим він нижче, тим краще).

Бар'єри для вступу до ринку є чинниками, що перешкоджають проникненню на ринок нових туристичних фірм. Оцінка можливостей для вступу до ринку нових господарюючих суб'єктів грунтується на передумові про отримання високого прибутку при прийнятному рівні ризику. Відповідно до "Методичних рекомендацій за визначенням домінуючого положення господарюючого суб'єкта на туристичному ринку", можна виділити такі типи бар'єрів для входження у сферу туризму:

- виняткові права, пільги, надані регіону або окремому господарюючому суб'єкту;