TextBook Значення збуту в процесі страхування
Страхування як технологічний процес діяльності страхової компанії складається з таких основних етапів: андерайтинг, продаж, перестрахування, супровід договору страхування, врегулювання страхових подій, пролонгація. Безперечно, одним з найголовніших є продаж. Стратегічні цілі страхової компанії можна визначити в кількох варіантах, проте в кожному з них базовим є обсяг продажу (отриманих страхових платежів) страхової компанії: 1. Орієнтовна ринкова вартість страхової компанії за експертними оцінками (табл. 20.1):
Таблиця 20.1. Експертна оцінка вартості страхових компаній країн Східної Європи залежно від річного обсягу продажу
| Частка ринку. % | Оціночний коефіцієнт для компаній зі страхування життя | Оціночний коефіцієнт для компаній зі страхування, відмінного від страхування життя |
| До 5 | 1,2 | 0,6 |
| Від 5 до 15 | 1,25 | 0,65 |
| Від 15 до 35 | 1,3 | 0,7 |
| Від 35 до 50 | 1,4 | 0,75 |
| Більше 50 | 1,5 | 0,8 |
Зрозуміло, що чистий прибуток є частиною доходу, основним видом якого є валовий збір страхових премій (обсяг продажу).
3. Досягнення (утримання) частки страхового ринку У % за обсягом продажу за умови:
а) рентабельності власного капіталу ROE >Z%:
Власний капітал
ROE =-=
Валюта балансу
Ста тут. капітал + Реінвестований прибуток
Статут, капітал + Реінв. прибуток+Страх, резерви+Ін. зобов'язання
б) рентабельності активів ROA >N%:
Балансовий прибуток
ROE =-----=
Валюта балансу
Страх, платежі-Виплати - Витрати - Податки
Валюта балансу
4. Темпи приросту зібраних премій (обсяг продажу) мають випереджати на X % середні темпи приросту страхових компаній з певного переліку (визначених, наприклад, за методом бенчмаркінгу).
5. Додатково можуть бути поставлені такі цілі (варіанти):
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Страхування» автора Базилевича В.Д. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „20.3. Стратегія збуту на страховому ринку“ на сторінці 1. Приємного читання.