TextBook Ринок - це сукупність відносин між виробниками й споживачами, пов'язаних з обміном продуктами праці. Сформований ринок складається з трьох компонентів: товарної пропозиції та попиту, які взаємодіють між собою через механізм цін.
Під товарною пропозицією розуміють продукт (товар, послугу), який знаходиться на ринку, або може бути доставлений на нього, тому вона складається з двох частин і може бути оцінена як сума величини середніх товарних запасів за певний проміжок часу та величини поставки продукту за цей же період.
Попит - це платоспроможна потреба покупця. Тому підприємство, виходячи на ринок, повинне пропонувати не товари і послуги, а засоби рішення проблем покупців.
По-перше, попит це потреба, яка представлена на ринку, тобто забезпечена грошима платоспроможна потреба.
По-друге, це потреба в конкретних товарах (послугах).
Завдання маркетингу суттєво відрізняються в залежності від ситуації, що складається на ринку, від того, яким є рівень попиту на той, чи інший товар/послугу (табл. 8.2):
Таблиця 8.2. Види маркетингу в залежності від стану попиту
| Стан попиту | Вид маркетингу та його завдання Конверсійний маркетинг. |
| 1. Більшість людей вважають даний товар шкідливим. На ринку склався негативний попит | Установити, чому покупці мають неприязнь до товару і чи можна змінити це ставлення шляхом зміни самого товару, зниження цін, або більш активного стимулювання збуту |
| 2. Відсутність попиту | Стимулюючий маркетинг. Створити попит, відшукав способи ув'язки споживчих властивостей товару з потребами й інтересами людей, або створити умови для зародження попиту (реклама, інформування) |
| 3. Скритий попит (попит на ще неіснуючі товари) | Маркетинг, що розвивається. Оцінити величину потенційного попиту й створити адекватні попиту товари |
| 8. Попит, що спадає | Ремаркетинг. Повернути в зворотний напрямок тенденцію падіння попиту шляхом зміни товарної пропозиції, поліпшення обслуговування, активізації стимулювання збуту |
| 8. Нерегулярний попит (попит, що коливається) | Синхромаркетинг. Вишукати способи згладжування коливань попиту за допомогою гнучких цін, системи скидок, стабільної товарної пропозиції |
| 6. Повноцінний попит | Підтримуючий маркетинг. Підтримати існуючий попит |
| 7. Надмірний попит | Демаркетинг. Знизити рівень попиту |
| 8. Нераціональний попит | Антимаркетинг. Упевнити покупців відмовитись від шкідливих звичок шляхом антиреклами, підвищення цін, погіршення обслуговування. |
Ціна визначається як грошовий вираз вартості (вона також, як і попит, не піддається плануванню).
Ринкова економіка вважається збалансованою, якщо дотримано рівняння:
де Г - кількість грошей у обігу;
Ш - швидкість обігу цих грошей;
Т- кількість товарів, що надходять на ринок;
Ц - ціни цих товарів.
Це рівняння постійно порушується і постійно поновлюється за рахунок зміни його складових.
Отже, найчастіше корегуючим важелем виступають ціни, оскільки вони значно еластичніші за інші складові рівняння і швидко реагують на зміни кон'юнктури.
Підтримка збалансованості здійснюється в силу самої сутності ринку та його об'єктивних законів.
Сутність закону попиту та пропозиції полягає у тому, що на ринку між попитом і пропозицією існує динамічна рівновага, порушити яку вольовим адміністративним шляхом безкарно не можливо.
Основна вимога закону вартості полягає в тому, щоб обмін товарів здійснювався на основі суспільно необхідних витрат праці на їх виробництво. Які витрати є суспільно необхідними, а які - ні, визначає тільки ринок.
Закон конкуренції - закон, згідно з яким у світі відбувається об'єктивний процес підвищення якості продукції та послуг, зниження їх питомої (відносної) ціни, "вимивання" з ринку неякісної та надто дорогої продукції.
Закон переливу капіталу - це закон згідно з яким, капітал шукає, де вище норма прибутку, і через це перетікає з галузі у галузь, або з виробництво одних товарів у виробництво інших, попит на які ще не задоволений і роздрібна ціна таких товарів морже значно перевищувати собівартість їх виробництва, тобто де можна отримувати надприбутки.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Антикризовий менеджмент» автора Скібіцька Л.І. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 8. Стратегія маркетингу як філософія виживання на ринку“ на сторінці 6. Приємного читання.