Розділ «Тема 8. Стратегія маркетингу як філософія виживання на ринку»

Дві стратегічні проблеми аналітичного маркетингу:

1) знайти цікаві, вигідні для підприємства можливості збуту його товарів і послуг і розвитку діяльності взагалі;

2) заздалегідь передбачати найбільш великі небезпеки, що підстерігають фірму на ринку сьогодні й у перспективі.

Сегментація ринку є основою і початком опрацювання стратегії підприємства.

Функції маркетингу:

o вивчення ринку та його основних елементів;

o прогнозування ринку та його елементів;

o оцінка можливостей підприємства;

o визначення цілей діяльності підприємства;

o розробка стратегії маркетингу;

o розробка тактики маркетингу;

o формування попиту та стимулювання збуту;

o аналіз маркетингу та контроль результатів діяльності. Завдання стратегічного маркетингу підприємства наведені на рис. 8.3. П' ять основних концепцій стратегічного маркетингу:

1. Концепція вдосконалення виробництва.

2. Концепція вдосконалення товару.

3. Концепція комерційних зусиль (збуту).

4. Концепція маркетингу.

5. Концепція соціально-етичного маркетингу. Розглянемо їх детальніше.

1. Концепція вдосконалення виробництва. Її послідовники вважають, що їх товари будуть продаватися. Треба лише сконцентрувати зусилля на поліпшенні виробництва, збільшенні його обсягів і підвищенні ефективності. Такий підхід виправданий лише в умовах дефіциту товарів та їх високої собівартості.

2. Концепція вдосконалення товару. Прихильники цієї концепції впевнені, що їх товари будуть продаватися, якщо забезпечити їх високу якість і відмінні споживчі якості, тобто сконцентрувати зусилля на постійному вдосконаленні товару. Ця концепція має рацію, проте треба пам'ятати, що потреби людей можуть задовольнятися не тільки даним товаром; треба відстежувати появу нових товарів, які можуть задовольнити аналогічні потреби (це товари-замінники).