Розділ 20. МАРКЕТИНГ У СТРАХОВІЙ ДІЯЛЬНОСТІ

Відповідно до цінової політики страховика, що має поєднувати інтереси із залучення клієнтів та дохідності діяльності, діють такі види цін. Для нових продуктів це:

o ціна "зняття вершків" - висока ціна, мета - збільшення прибутку, розрахована на клієнтів, що готові придбати послугу навіть за такої ціни;

o ціна "за введення страхового продукту на ринок" - є значно нижчою за ціни на аналогічні продукти конкурентів;

o психологічна ціна - ціна, нижча за певну круглу суму (наприклад 49 дол. СІЛА).

Для продуктів на сформованому ринку збуту:

o спадаюча ціна має тенденцію до поступового зниження в міру насичення ринку;

o довгострокова ціна майже не змінюється впродовж значного періоду часу;

o ціна споживчого сегмента ринку диференційована відповідно до клієнтів, яким продукт реалізується.

Просування та канали збуту

Процес (спосіб надання послуги), матеріальне середовище та персонал