Розділ «4.4. Внутрішні індикатори розвитку фінансової мікросистеми»

Р - рівень параметра досліджуваного виробу,; Р100 - рівень параметра виробу, прийнятого за зразок, що задовольняє потребу на 100 %. Груповий показник (в) поєднує одиничні показники ^і) по однорідній групі параметрів (технічних, економічних, естетичних) за допомогою вагових коефіцієнтів (аі), визначених експертним шляхом:

Інтегральний показник (І) являє собою відношення групового показника по технічних параметрах (вт) до групового показника по економічних параметрах (ве):

Якщо J < 1, то аналізований виріб уступає зразку, а якщо J > 1, то воно перевершує виріб-зразок або виріб конкурента по своїх параметрах.

Оцінка можливостей фірми дозволяє побудувати "багатокутник конку - рентоздатності" (рис. 4.4).

Накладаючи складені для різних фірм схеми, один на одного, можна одержати так називаний "радар конкурентоздатності" і наочно побачити сильні і слабкі сторони однієї фірми стосовно іншої. Порівнюючи площі, утворені "радарами" різних однорідних товарів, можна зробити висновки про конкурентні переваги тих або інших з них.

Аналізуючи маркетинговий план підприємства та його виконання, необхідно оцінити за наступними напрямками:

o заходи для активізації збуту продукції;

o заходи для орієнтації підприємства на споживача;

o заходи щодо збору комерційної інформації;

o заходи щодо підготовки аналітичних матеріалів по аналізі найбільш перспективних сегментів ринку;

o пропозиції по ціноутворенню;

o пропозиції по асортименті продукції, що випускається;

o пропозиції по рекламі і відносинам із громадськістю. Важливим підходом у розробці й оцінці асортименту є сполучення

в номенклатурі виробничого асортименту різних товарів з погляду їхньої прибутковості. Наприклад, великою популярністю користується бостонська матриця товарного асортименту, розроблена "Boston Consulting Group" (БКГ).

За даними табл. 4.2. можна вивчити структуру ринків збуту і рівень їхньої прибутковості.

Рис. 4.4. Радар конкурентоздатності корпорацій

Таблиця 4.2. Аналіз структури ринків збуту і їхньої прибутковості

За результатами аналізу виділяють чотири категорії товарів/продукції/послуг:

1. Зірки. До них відносяться, як правило, нові бізнес-області, що займають відносно велику частку бурхливо зростаючого ринку, операції на якому приносять високі прибутки. Ці бізнес-області можна назвати лідерами своїх галузей. Вони приносять організаціям дуже високий доход. Однак головна проблема зв'язана з визначенням правильного балансу між доходом і інвестиціями в цю область для того, щоб у майбутньому гарантувати зворотність останніх.

2. Дійні корови. Це бізнес-області, що у минулому одержали відносно велику частку ринку. Однак згодом ріст відповідної галузі помітно сповільнився. Як звичайно, "дійні корови" - це "зірки" у минулому, що у даний час забезпечують організації достатній прибуток для того, щоб утримувати на ринку свої конкурентні позиції. Потік готівки в цих позиціях добре збалансований, оскільки для інвестицій у таку бізнес-область потрібно самий необхідний мінімум. Така бізнес-область може принести дуже великі доходи організації.