Розділ «Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании»

Маркетинг


2.1. Анализ макромаркетинговой среды


Анализируя макромаркетинговую среду ЗАО "Лакма", рассмотрим отдельно семь групп факторов: политико-правовой, экономической, демографической, природной, научно-технической, культурной и социальной среды (табл. 2.1-2.6).

Таблица 2.1. Предварительная таблица политико-правовых факторов

№ п/пФакторУгрозаВозможностьНаправление влияния
1Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе "О таможенном тарифе Украины", 04.02.09)VПр, ККС*
2Уменьшение выдачи лицензий на строительствоVС*

Политико-правовые факторы.

1. Изменениями в Законе "О таможенном тарифе Украины" от 4 февраля 2009 г., была введена временная целевая надбавка к ставкам ввозной пошлины в размере 13 % таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию Украины в режиме импорта. Соответственно, сокращается количество ввозимой продукции, конкурирующей с продукцией компании, улучшается конкурентная среда, появляются возможности для расширения своей доли рынка.

2. Уменьшение выдачи лицензий на строительство. В связи с изменениями в процедуре лицензирования, а именно организацией комиссии по лицензированию субъектов хозяйственной деятельности, которые пытаются получить лицензию на определенные виды работ в строительной промышленности, существенно сокращен объем выдачи данных лицензий. Таким образом, уменьшаются объемы строительства, что в свою очередь приводит к снижению уровня спроса на продукцию ЗАО "Лакма". Компания вынуждена сокращать объемы производства продукции, корректировать стратегию дальнейших действий.

Экономические факторы

1. Снижение уровня доходов населения. Вследствие общеэкономического кризиса реальный доход населения существенно снизился. Поскольку спрос на продукцию компании вторичный, то снижение покупательной способности конечного потребителя приведет к уменьшению спроса на товар предприятия. Компании необходимо снизить затраты, интенсифицировать сбытовые усилия.

Таблица 2.2. Итоговая таблица политико-правовых факторов

№ п/пФакторКоэффициент значимостиУгрозаВозможностьРеакция предприятия
1Установление надбавки к ставкам ввозной пошлины (изменения в Законе "О таможенном тарифе Украины", 04.02.09)20Уменьшение конкуренцииРасширение доли рынка, вытеснение с рынка зарубежной продукции
2Уменьшение выдачи лицензий на строительство15Снижение объемов строительства влечет за собой уменьшение спроса на продукцию компанииСокращение объемов производства, приспособление к ситуации путем корректировки стратегии компании

Таблица 2.3. Предварительная таблица экономических факторов

№ п/пФакторУгрозаВозможностьНаправление влияния
1Снижение уровня доходов населения+С
2Повышение цен на сырье и энергоресурсы, услуги логистики+Пр
3Снижение некоторыми игроками рынка уровня цен к демпинговым+ККС
4Снижение у ровня инвестирования в строительную, машиностроительную отрасли+С

Таблица 2.4. Итоговая таблица экономических факторов

№ п/пФакторКоэффициент значимостиУгрозаВозможностьРеакция предприятия
1Снижение уровня доходов населения15Уменьшение спросаПоиск направлений снижения издержек, изменения в ценовой политике, проведение акций, позиционирование товара как качественного продукта с "разумной" ценой, интенсификация сбытовых усилий
2Повышение цен на сырье и энергоресурсы, услуги логистики19Повышение себестоимости продукцииУсовершенствование политики управления ресурсами
3Снижение некоторыми игроками рынка уровня цен к демпинговым13Нарушение правил справедливой конкуренции, перенасыщение рынка, дискредитация производителяДифференциация продукции, достижение духовной близости с клиентами
4Снижение уровня инвестирования в строительную и машиностроительную отрасли17Сокращение спросаУменьшение загрузки производственных мощностей

Таблица 2.5. Предварительная таблица научно-технических факторов

ФакторУгрозаВозможностьНаправление влияния
Снижение уровня инвестирования в развитие наукиККС

2. Повышение цеп на сырье и энергоресурсы, услуги логистики. С подорожанием ресурсов и логистических услуг повышается себестоимость продукции. Компании следует совершенствовать политику управления ресурсами и снабжения производства (прямой выход на производителя сырьевых ресурсов к уменьшению цепочки посредников, получению льгот оптового потребителя).

3. Одной из основных проблем рынка лакокрасочных материалов является демпинг - продажа товаров по ценам ниже контрактных на международных товарных рынках при условии, что низкий уровень цены не обуславливается соответствующим уровнем издержек производства этого товара. Увеличение объемов продаж с помощью демпинга приводит к перенасыщению рынка, снижению прибыли и качества лакокрасочной продукции. Как следствие, происходит дискредитация украинского производителя. Поэтому компании необходимо сосредоточить усилия на грамотном построении сбыта, дифференциации собственного товара, обеспечении духовной близости с постоянными клиентами.

4. Снижение уровня инвестирования в строительную и машиностроительную отрасли вследствие экономического кризиса приводит к уменьшению объемов строительных работ (за январь-февраль 2009 года объем строительных работ на Украине в денежном выражении составил 21,5 млрд грн, что па 53,6 % меньше показателей аналогичного периода предыдущего года) и производства продукции машиностроительной промышленности. Как следствие, это уменьшает спрос на лакокрасочные материалы, используемые в обеих вышеупомянутых отраслях. Компании приходится уменьшать загрузку производственных мощностей.

Научно-технические факторы

Снижение уровня инвестирования в развитие науки. Сокращение объема инвестиций в научную деятельность, связанное с общеэкономическим кризисом в стране, негативно сказывается на деятельности отечественных производителей. Компании следует проводить исследования для поддержки технологической оснащенности производства и эффективного внедрения инноваций.

Таблица 2.6. Итоговая таблица научно-технических факторов

ФакторКоэффициент значимостиУгрозаВозможностьРеакция предприятия
Снижение уровня инвестирования в развитие науки10Неблагоприятный научно-технический фон, сложности в совершенствовании производстваПроведение исследований в собственных лабораториях, выделение доли отчислений на поддержку и улучшение научно-технической базы предприятия


2.2. Анализ микромаркетинговой среды


Сторінки


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Предисловие

  • Глава 1. Современная концепция маркетинга

  • Определения маркетинга

  • Концепции управления предприятием

  • 1.2. Методологические основы маркетинга

  • 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга

  • Глава 2. Маркетинговая аналитика

  • 2.2. Система маркетинговой информации

  • 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

  • Процесс принятия решения о покупке

  • Модели процесса принятия решения

  • Промышленный рынок

  • Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

  • Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

  • Модели брендинга

  • Пятиуровневая модель товара

  • Классификация товаров

  • Товарная (ассортиментная) политика предприятия

  • Понятие о жизненном цикле товара

  • Другие взгляды на этапы ЖЦТ

  • Возможные типы ЖЦТ

  • Концепция эволюции (развития) рынка

  • Управление товарным ассортиментом

  • Категорийный менеджмент

  • Виды товаров-новинок

  • Основные этапы разработки товара-новинки

  • Источники идей

  • Методы генерирования идей

  • Отбор идей

  • 4.2. Маркетинговая ценовая стратегия

  • 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии

  • 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики

  • 4.3. Маркетинговая стратегия распределения товаров на рынке

  • Управление сбытом на предприятии

  • Этапы организации эффективного сбыта

  • Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара

  • Проблемы управления сбытом

  • Продажи

  • Методы заключения сделок

  • Продавцы

  • Товародвижение

  • 4.4. Маркетинговая стратегия продвижения

  • Исследовательский этап

  • Определение стратегии рекламы

  • Тактические рекламные решения

  • Составление рекламных обращений

  • Проверка результативности рекламного воздействия

  • Сетевой маркетинг

  • Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

  • Методы, используемые в процессе портфельного анализа

  • Классификационные методы

  • Составление маркетингового плана

  • Выполнение и контроль маркетинговых планов

  • Организация службы маркетинга на предприятии

  • 5.2. Международный маркетинг

  • Методические материалы

  • Формы самостоятельной работы

  • Указания к подготовке задач по кейс-методике

  • Наиболее распространенные ошибки и полезные советы

  • Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса

  • Приложения

  • Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс

  • Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины

  • 1.2. Анализ внутренней среды предприятия

  • 1.3. Анализ товарного ассортимента

  • Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании
  • 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

  • Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии

  • Выводы

  • Литература

  • Запит на курсову/дипломну

    Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

    Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
    Введіть тут тему своєї роботи