Розділ «Классификационные методы»

АВС-анализ.

Одним из распространенных методов структурного анализа товарного ассортимента коммерческого предприятия является метод АВС-анализа, основная идея которого базируется на эффекте Парето, в соответствии с которым критическая часть очень незначительна, а все остальное - второстепенно. То есть необходимо концентрировать ресурсы на той малой части, которая является крайне важной, а не на большой, но второстепенной части. За счет этого метода определяется ABC-рейтинг всех товаров из анализируемой группы, и на его основе принимаются решения об изменениях и развитии в товарном портфеле.

Рис. 5.17. Три основные типа идеального корпоративного бизнес-портфеля согласно модели Хофера - Шенделя

Рис. 5.18. Матрица SPACE

Рис. 5.19. Матрица успеха Карлефа и Естблюма

XYZ-aнaлиз.

Данный анализ является статистическим методом, который позволяет оценивать стабильность продаж товарных групп или отдельных товаров и сравнивать продажи продукции разного типа спроса, разных ценовых категорий и оборота по коэффициенту вариации:

где xi - значение параметра по объекту, оцениваемому за i-й период; х - среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа; n - количество периодов.

XYZ-анализ применяется для определения значения товарной группы и выбора соответствующих методов работы, определения норматива товарного запаса и частоты заказа товаров.

Соединенный ABC- и XYZ-анализ

Позволяет более полно охватить товарный портфель, что дает возможность повысить эффективность управления запасами и закупками товаров, разработать оптимальный вариант выпуска каждого вида продукции, выявить товары, наиболее прибыльные и пользующиеся наименьшим спросом, определить оптимальные пути развития ассортимента с целью наращивания объемов реализации и привлечения целевых потребителей.

Метод Дибба - Симкина.

Классификация товаров, полученная в результате применения этого метода, позволяет установить основные направления развития определенных товарных групп, приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для такого анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости продукции, которые включают переменные издержки, не учитывая постоянные. На основании соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие издержек товары относятся к отдельной группе. Проводя такую диагностику, компания определяет перспективы развития ассортимента, вырабатывает стратегии поддержки или возобновления баланса своего товарного портфеля.

Синтетические методы