Розділ «Классификационные методы»

Маркетинг

АВС-анализ.

Одним из распространенных методов структурного анализа товарного ассортимента коммерческого предприятия является метод АВС-анализа, основная идея которого базируется на эффекте Парето, в соответствии с которым критическая часть очень незначительна, а все остальное - второстепенно. То есть необходимо концентрировать ресурсы на той малой части, которая является крайне важной, а не на большой, но второстепенной части. За счет этого метода определяется ABC-рейтинг всех товаров из анализируемой группы, и на его основе принимаются решения об изменениях и развитии в товарном портфеле.

Три основные типа идеального корпоративного бизнес-портфеля согласно модели Хофера - Шенделя

Рис. 5.17. Три основные типа идеального корпоративного бизнес-портфеля согласно модели Хофера - Шенделя

Матрица SPACE

Рис. 5.18. Матрица SPACE

Матрица успеха Карлефа и Естблюма

Рис. 5.19. Матрица успеха Карлефа и Естблюма

XYZ-aнaлиз.

Данный анализ является статистическим методом, который позволяет оценивать стабильность продаж товарных групп или отдельных товаров и сравнивать продажи продукции разного типа спроса, разных ценовых категорий и оборота по коэффициенту вариации:

где xi - значение параметра по объекту, оцениваемому за i-й период; х - среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа; n - количество периодов.

XYZ-анализ применяется для определения значения товарной группы и выбора соответствующих методов работы, определения норматива товарного запаса и частоты заказа товаров.

Соединенный ABC- и XYZ-анализ

Позволяет более полно охватить товарный портфель, что дает возможность повысить эффективность управления запасами и закупками товаров, разработать оптимальный вариант выпуска каждого вида продукции, выявить товары, наиболее прибыльные и пользующиеся наименьшим спросом, определить оптимальные пути развития ассортимента с целью наращивания объемов реализации и привлечения целевых потребителей.

Метод Дибба - Симкина.

Классификация товаров, полученная в результате применения этого метода, позволяет установить основные направления развития определенных товарных групп, приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для такого анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости продукции, которые включают переменные издержки, не учитывая постоянные. На основании соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие издержек товары относятся к отдельной группе. Проводя такую диагностику, компания определяет перспективы развития ассортимента, вырабатывает стратегии поддержки или возобновления баланса своего товарного портфеля.


Синтетические методы


Наступний розділ:

Составление маркетингового плана


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Классификационные методы“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Предисловие

  • Глава 1. Современная концепция маркетинга

  • Определения маркетинга

  • Концепции управления предприятием

  • 1.2. Методологические основы маркетинга

  • 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга

  • Глава 2. Маркетинговая аналитика

  • 2.2. Система маркетинговой информации

  • 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

  • Процесс принятия решения о покупке

  • Модели процесса принятия решения

  • Промышленный рынок

  • Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

  • Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

  • Модели брендинга

  • Пятиуровневая модель товара

  • Классификация товаров

  • Товарная (ассортиментная) политика предприятия

  • Понятие о жизненном цикле товара

  • Другие взгляды на этапы ЖЦТ

  • Возможные типы ЖЦТ

  • Концепция эволюции (развития) рынка

  • Управление товарным ассортиментом

  • Категорийный менеджмент

  • Виды товаров-новинок

  • Основные этапы разработки товара-новинки

  • Источники идей

  • Методы генерирования идей

  • Отбор идей

  • 4.2. Маркетинговая ценовая стратегия

  • 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии

  • 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики

  • 4.3. Маркетинговая стратегия распределения товаров на рынке

  • Управление сбытом на предприятии

  • Этапы организации эффективного сбыта

  • Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара

  • Проблемы управления сбытом

  • Продажи

  • Методы заключения сделок

  • Продавцы

  • Товародвижение

  • 4.4. Маркетинговая стратегия продвижения

  • Исследовательский этап

  • Определение стратегии рекламы

  • Тактические рекламные решения

  • Составление рекламных обращений

  • Проверка результативности рекламного воздействия

  • Сетевой маркетинг

  • Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

  • Методы, используемые в процессе портфельного анализа

  • Классификационные методы
  • Составление маркетингового плана

  • Выполнение и контроль маркетинговых планов

  • Организация службы маркетинга на предприятии

  • 5.2. Международный маркетинг

  • Методические материалы

  • Формы самостоятельной работы

  • Указания к подготовке задач по кейс-методике

  • Наиболее распространенные ошибки и полезные советы

  • Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса

  • Приложения

  • Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс

  • Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины

  • 1.2. Анализ внутренней среды предприятия

  • 1.3. Анализ товарного ассортимента

  • Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании

  • 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

  • Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии

  • Выводы

  • Литература