Розділ «Выводы»

Маркетинг

Таким образом, анализ маркетинговой среды показал, что ЗАО "Лакма" имеет значительные возможности для работы на рынке лакокрасочных материалов, однако его деятельность подвергнута угрозам, обусловленным рыночными изменениями последних лет.

В ходе исследования были определены причины возникновения симптоматики - сокращение объемов спроса и усиление конкуренции на рынке.

Так, падение объемов спроса на продукцию компании объясняется снижением уровня инвестирования в отрасли, которые являются основными потребителями ЛКМ (строительная, машиностроительная), как следствие - снижение покупательной способности или уход с рынка части потребителей.

В свою очередь, усиление конкурентной борьбы было вызвано появлением новых конкурентов (в основном компаний с иностранным капиталом) и укрупнением основных игроков рынка.

При проведении анализа деятельности ЗАО "Лакма" было дано предложение по корректировке продуктово-рыночной стратегии предприятия, а также разработаны рекомендации по решению маркетинговой управленческой проблемы (МУП) - сохранение доли рынка и объемов сбыта предприятия.

Основными рекомендациями являются следующие:

1. Перейти к дифференцированному маркетингу, который позволит работать в наиболее привлекательных сегментах, снижая риски деятельности и ослабляя конкурентное давление.

2. Конкурентной стратегией выбрать оборонительную стратегию лидера, в рамках которой расширять товарный ассортимент, использовать ценовые зонтики; инвестировать в инновации на производстве с целью повышения входных барьеров на рынок.

3. Вывести на рынок два модифицированных товара (реставрационную грунтовку и грунтовку для металлических деталей машин), существующий товар репозиционировать в качестве грунтовки для строительных работ; разработать упаковки для новых товаров.

4. Ввести "страхование" цены за счет использования "скользящих" цен и внесения в договора уточнений о возможности повышения или снижения расходов, таким образом, частично перекладывая риски на потребителя.

5. Использовать комбинацию стратегий продвижения.

С помощью комплексного введения предлагаемых изменений в рыночно-продуктовую стратегию, благодаря которому возникнет эффект синергии (система связей между рекомендациями условно отображена на рис. 3.1), ЗАО "Лакма" сможет успешно преодолеть угрозы его деятельности.

Система связей предложенных рекомендаций

Рис. 3.1. Система связей предложенных рекомендаций

Наступний розділ:

Литература


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Выводы“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Предисловие

  • Глава 1. Современная концепция маркетинга

  • Определения маркетинга

  • Концепции управления предприятием

  • 1.2. Методологические основы маркетинга

  • 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга

  • Глава 2. Маркетинговая аналитика

  • 2.2. Система маркетинговой информации

  • 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

  • Процесс принятия решения о покупке

  • Модели процесса принятия решения

  • Промышленный рынок

  • Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

  • Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

  • Модели брендинга

  • Пятиуровневая модель товара

  • Классификация товаров

  • Товарная (ассортиментная) политика предприятия

  • Понятие о жизненном цикле товара

  • Другие взгляды на этапы ЖЦТ

  • Возможные типы ЖЦТ

  • Концепция эволюции (развития) рынка

  • Управление товарным ассортиментом

  • Категорийный менеджмент

  • Виды товаров-новинок

  • Основные этапы разработки товара-новинки

  • Источники идей

  • Методы генерирования идей

  • Отбор идей

  • 4.2. Маркетинговая ценовая стратегия

  • 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии

  • 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики

  • 4.3. Маркетинговая стратегия распределения товаров на рынке

  • Управление сбытом на предприятии

  • Этапы организации эффективного сбыта

  • Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара

  • Проблемы управления сбытом

  • Продажи

  • Методы заключения сделок

  • Продавцы

  • Товародвижение

  • 4.4. Маркетинговая стратегия продвижения

  • Исследовательский этап

  • Определение стратегии рекламы

  • Тактические рекламные решения

  • Составление рекламных обращений

  • Проверка результативности рекламного воздействия

  • Сетевой маркетинг

  • Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

  • Методы, используемые в процессе портфельного анализа

  • Классификационные методы

  • Составление маркетингового плана

  • Выполнение и контроль маркетинговых планов

  • Организация службы маркетинга на предприятии

  • 5.2. Международный маркетинг

  • Методические материалы

  • Формы самостоятельной работы

  • Указания к подготовке задач по кейс-методике

  • Наиболее распространенные ошибки и полезные советы

  • Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса

  • Приложения

  • Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс

  • Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины

  • 1.2. Анализ внутренней среды предприятия

  • 1.3. Анализ товарного ассортимента

  • Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании

  • 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

  • Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии

  • Выводы
  • Литература