Розділ «Выводы»

Таким образом, анализ маркетинговой среды показал, что ЗАО "Лакма" имеет значительные возможности для работы на рынке лакокрасочных материалов, однако его деятельность подвергнута угрозам, обусловленным рыночными изменениями последних лет.

В ходе исследования были определены причины возникновения симптоматики - сокращение объемов спроса и усиление конкуренции на рынке.

Так, падение объемов спроса на продукцию компании объясняется снижением уровня инвестирования в отрасли, которые являются основными потребителями ЛКМ (строительная, машиностроительная), как следствие - снижение покупательной способности или уход с рынка части потребителей.

В свою очередь, усиление конкурентной борьбы было вызвано появлением новых конкурентов (в основном компаний с иностранным капиталом) и укрупнением основных игроков рынка.

При проведении анализа деятельности ЗАО "Лакма" было дано предложение по корректировке продуктово-рыночной стратегии предприятия, а также разработаны рекомендации по решению маркетинговой управленческой проблемы (МУП) - сохранение доли рынка и объемов сбыта предприятия.

Основными рекомендациями являются следующие:

1. Перейти к дифференцированному маркетингу, который позволит работать в наиболее привлекательных сегментах, снижая риски деятельности и ослабляя конкурентное давление.

2. Конкурентной стратегией выбрать оборонительную стратегию лидера, в рамках которой расширять товарный ассортимент, использовать ценовые зонтики; инвестировать в инновации на производстве с целью повышения входных барьеров на рынок.

3. Вывести на рынок два модифицированных товара (реставрационную грунтовку и грунтовку для металлических деталей машин), существующий товар репозиционировать в качестве грунтовки для строительных работ; разработать упаковки для новых товаров.

4. Ввести "страхование" цены за счет использования "скользящих" цен и внесения в договора уточнений о возможности повышения или снижения расходов, таким образом, частично перекладывая риски на потребителя.

5. Использовать комбинацию стратегий продвижения.

С помощью комплексного введения предлагаемых изменений в рыночно-продуктовую стратегию, благодаря которому возникнет эффект синергии (система связей между рекомендациями условно отображена на рис. 3.1), ЗАО "Лакма" сможет успешно преодолеть угрозы его деятельности.

Рис. 3.1. Система связей предложенных рекомендаций