TextBook | п/п | Фактор | Коэффициент значимости | Угроза | Возможность | Реакция предприятия |
| 1 | Снижение покупательской способности | 17 | Сокращение спроса | Поиск направлений снижения издержек, интенсификация сбытовых усилий | |
| 2 | Эволюция потребительских приоритетов - покупатель, прежде всего, обращает внимание на характеристики товара, потом - на цену | 11 | Уменьшение эластичности спроса на товар | Поддержка технологической оснащенности производства, позиционирование товара как высококачественного, экологически безопасного, который имеет перечень необходимых характеристик | |
| 3 | Закрытие части мелких строительных компаний | 15 | Потеря части клиентов | Удержание постоянных клиентов, расширение ассортимента для охвата новых сегментов рынка |
также сдерживают цены для того, чтобы их продукция была конкурентоспособной на рынке, однако в условиях постоянного дорожания ресурсов такой шаг не является оправданным, и часть производителей вынуждена уйти с рынка.
Ступенчатый анализ конкуренции на рынке лакокрасочных материалов проведем с помощью табл. 2.12.
Таблица 2.12. Ступенчатый анализ конкуренции на рынке
| Особенности конкурентной среды | В чем проявляется данная характеристика | Влияние на деятельность предприятия |
| Мультинацио-нальный бизнес | Низкий уровень необходимости адаптации - компания может придерживаться одной и той же стратегии на разных своих заграничных рынках. Довольно низкие преимущества глобализации | Использование преимуществ локализации (детальное изучение потребностей, лучшая связь с клиентами и т. д.) |
| Национальный бизнес по уровню конкурентной борьбы | Основными конкурентами компании являются отечественные производители | Необходимость широкой сетки дистрибуции, открытия регио-. нальных представительств |
| Внутриотраслевая конкуренция | У продукции нет товаров-субститутов, которые производились бы предприятиями других отраслей | Поддержка качественных характеристик товара |
| Товарно-родовая конкуренция | Конкуренция между разными видами грунтовок, а также заменителями, между лакокрасочными материалами | Совершенствование свойств товара, внедрение инноваций |
| Ценовая конкуренция | Снижение себестоимости продукции является одним из методов конкурентной борьбы | Поиски направлений снижения издержек, внедрение инноваций, поиск инвесторов |
| Марочная конкуренция | Имидж и репутация компании играют важную роль | Формирование и поддержка сильной торговой марки |
Ситуация на рынке лакокрасочных материалов Украины па сегодняшний день характеризуется значительным превалированием объемов предложения над объемами спроса и неравномерностью развития данного рынка.
Неравномерность развития рынка проявляется и в неравномерности динамики его сегментов. По техническим и ценовым показателям лакокрасочные материалы можно с некоторой долей условности разделить на три категории: эконом (low), средний (middle) и премиум (top) класс. Если принять за единицу товара объем краски в 10 л, диапазон цен по названным сегментам выглядит следующим образом:
o эконом-класс - 60-150 грн;
o средний класс - 150-350 грн;
o премиум-класс - 350-1000 грн.
Наиболее динамично растет средний ценовой сегмент (средние темпы роста - 10-15 % в натуральном выражении), который сегодня занимает около 40 % (в натуральных величинах). Более умеренные темпы развития (3-5 % в год) у верхнего сегмента, его доля 12-15 %. Нижний сегмент, занимающий 45-48 %, имеет устойчивую тенденцию к сокращению - 1,5-2 % в год. Распределение предложения продукции на рынке в натуральном выражении представлено на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Доли рынка цеповых сегментов (в натуральном выражении)
В денежном выражении ситуация выглядит несколько иначе: премиум - 25 %, средний - 45 %, нижний - 30 % (рис. 2.3).
Верхний ценовой сегмент рынка представлен продукцией компаний "Akzo Nobel" (торговые марки "Sadolin", "Pirotex"), "Caparol", "Tikkurila", "Vivacolor", "Johnstone,s" и рядом других. Большинство из этих компаний, которые сначала были импорте
Рис. 2.3. Доли рынка цеповых сегментов (в денежном выражении)
рами лакокрасочных материалов, уже создали местные предприятия и начали изготавливать продукцию на Украине.
Наиболее жесткая конкуренция наблюдается в среднем сегменте. На него, кроме перечисленных, ориентированы и такие компапии, как "Лакма", "ЗИП", "Полифарб", "Feidal Jobi" (Германия), "CAP", "Oikos" (Италия), "Jafcp" (Испания), "Eskaro" (Эстония), "Rigas Gruñias Krasas" (Латвия), "Marschall" (турецкое предприятие концерпа "Akzo Nobel"), "Тикколор" (российское производство концерпа "Tikkurila"), "Композит-Сервис". По оценкам экспертов, на рынке лакокрасочных материалов происходят те же процессы глобализации, что и в мировой лакокрасочной индустрии. На украинском рынке присутствуют несколько крупных предприятий с иностранными инвестициями: "Полифарб" (ТМ "Sigma Kalon"), "Снежка-Украина" (TM "Снежка"), "Тиккурила" (ТМ "Колорит"), "Акзо Нобель Декор Украина" (ТМ "Маляр", "Маршал"), "Мсффет Ганза Фарбен" (TM "Dufa").
В нижнем ценовом сегменте представлены исключительно отечественные производители: уже названные "Лакма" (Киев) и "ЗИП" (Днепродзержинск), Днепровский лакокрасочный завод, Коростенский завод 'Янтарь", "Нифар" (Черниговская область), а также "Полифарб", "Снежка-Украина", "Йоби-Украина" и т. п.
Что касается соотношения отечественной и импортной продукции, то около 78 % предлагаемой продукции производится внутри страны.
Среди производителей лакокрасочных материалов выделяют пятерку лидеров:
1) ООО "ЗИП";
2) ЗАО "Лакма";
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании“ на сторінці 3. Приємного читання.