Для выработки маркетинговой стратегии компании необходимо изучить особенности рынка, на котором она работает. Для этого следует определиться с типом рынка и, как следствие, его типовыми особенностями.
Классификация рынков была дана в гл. 1. В данной главе более подробно рассматриваются рынки по наиболее важным с точки зрения предприятия классификаторам.
I. По последующему использованию товаров и услуг
С точки зрения маркетингового управления различают два
основных типа рынков в зависимости от характера потребления
приобретаемого продукта.
Потребительский рынок (В2С) - товары приобретаются для личного или семейного пользования.
Промышленный рынок (В2В) - товары приобретаются для последующего участия в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду. Включает таких участников, как производители, посредники, государственные организации и учреждения, общественные и политические организации.
Состав промышленного (делового) рынка:
- производственные предприятия, производящие товары и промышленные услуги;
- реселлеры;
- государственный рынок;
- общественные организации.
Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков приведена в табл. 2.12.
Таблица 2.12. Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков
Характеристика | Промышленный рынок | Потребительский рынок | |||
Объем закупок | Большой | Небольшой | |||
Число потребителей | Небольшое | Большое | |||
Принятие решения о покупке | Много людей | Незначительное количество | |||
Природа покупки | Профессиональная | Дилетантская | |||
Размещение потребителей | Географически сконцентрированы | Распылены | |||
Методы продвижения | Персональные продажи | Реклама | |||
Характеристика | Промышленный рынок | Потребительский -рынок | |||
Реклама | Специализированные издания | В средствах массовой информации | |||
Связь клиент - продавец | Продолжительная, устойчивая | Краткосрочная | |||
Доминирующие мотивы | Рациональные | Иррациональные | |||
Доминирующий тип конкуренции | Олигополия | Монополистическая | |||
Производство | Штучное или мелкосерийное | Массовое или крупносерийное | |||
Рынок промежуточных продавцов (реселлеров) - это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с целью получения прибыли.
Рынок посредников; основной упор - это цена. Подвержены влиянию изменения спроса как со стороны производителей, так и со стороны потребителей продукций. Маржа - основной мотив.
Государственный рынок - это рынок, состоящий из государственных, муниципальных организаций и учреждений, а также органов местного самоуправления.
Еще одной составляющей промышленного рынка являются потребители из числа общественных организаций. Это различные политические партии, творческие союзы, профессиональные и другие ассоциации, религиозные организации и другие добровольные объединения граждан.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения“ на сторінці 1. Приємного читання.