Розділ «2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения»

Для выработки маркетинговой стратегии компании необходимо изучить особенности рынка, на котором она работает. Для этого следует определиться с типом рынка и, как следствие, его типовыми особенностями.

Классификация рынков была дана в гл. 1. В данной главе более подробно рассматриваются рынки по наиболее важным с точки зрения предприятия классификаторам.

I. По последующему использованию товаров и услуг

С точки зрения маркетингового управления различают два

основных типа рынков в зависимости от характера потребления

приобретаемого продукта.

Потребительский рынок (В2С) - товары приобретаются для личного или семейного пользования.

Промышленный рынок (В2В) - товары приобретаются для последующего участия в процессе производства, перепродажи или сдачи в аренду. Включает таких участников, как производители, посредники, государственные организации и учреждения, общественные и политические организации.

Состав промышленного (делового) рынка:

- производственные предприятия, производящие товары и промышленные услуги;

- реселлеры;

- государственный рынок;

- общественные организации.

Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков приведена в табл. 2.12.

Таблица 2.12. Сравнительная характеристика потребительского и промышленного рынков

Рынок промежуточных продавцов (реселлеров) - это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с целью получения прибыли.

Рынок посредников; основной упор - это цена. Подвержены влиянию изменения спроса как со стороны производителей, так и со стороны потребителей продукций. Маржа - основной мотив.

Государственный рынок - это рынок, состоящий из государственных, муниципальных организаций и учреждений, а также органов местного самоуправления.

Еще одной составляющей промышленного рынка являются потребители из числа общественных организаций. Это различные политические партии, творческие союзы, профессиональные и другие ассоциации, религиозные организации и другие добровольные объединения граждан.