Розділ «Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины»

Введение

В последние годы рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) переживал не только стабильный рост, показывая положительную динамику объемов производства и реализации, по и становился вес более структурированным, активно реагируя на потребности заказчика и индивидуальные особенности отечественной рыночной среды. Однако, начиная уже со второй половины 2008 года, рынок ЛКМ демонстрирует не вполне характерную для него динамику развития.

ЗАО "Лакма" - один из главных игроков украинского рынка ЛКМ. На сегодняшний день, в связи с нестабильной ситуацией па рынке, предприятие столкнулось с рядом проблем: сокращением спроса на продукцию и усилением конкурентной борьбы в отрасли. Соответственно, основным заданием компании стало сохранение собственной доли рынка и удержание существующих потребителей, что обуславливает актуальность исследования.

Целью данной работы является маркетинговый анализ деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов, корректировка рыночно-продуктовой стратегии предприятия, разработка рекомендаций относительно решения маркетинговой управленческой проблемы - сохранения доли рынка и объемов сбыта предприятия.

Объектами исследования выступают рынок лакокрасочных материалов и собственно ЗАО "Лакма". Субъектами являются конкуренты данной компании (ООО "ЗИП", "Снежка-Украина", "Полифарб-Украина", ОЛО "ДЛКЗ"), поставщики и потребители (профессиональные потребители, промышленные организации).

Предмет исследования - рыночно - продуктовая стратегия деятельности ЗАО мЛакма".

Раздел I. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов

1.1. Краткая характеристика предприятия, его деятельности на товарном рынке

1.1.1. Краткая история предприятия

1.1.2. Рынок, его характеристика, динамика и тенденции. Спрос, его генезис, характеристика и особенности

Приведем график, который демонстрирует изменение общих объемов продаж компании на протяжении 2005-2009 гг (рис 11).

Проанализировав данные рис. 1.1, делаем вывод, что объемы продаж продукции исследуемой компании в период 2008-2009 гг. начинают спадать.

Рис. 1.1. Изменение общих объемов продаж ЗАО "Лакма" па рынке лакокрасочных материалов

По оценкам экспертов, лакокрасочную продукцию в Украине производят более чем 120 заводов. Всего на рынке представлено 150 торговых марок. Однако следует заметить, что общенациональных производителей в стране меньше десятка. По объемам реализованной в 2008 г. продукции можно выделить следующие компании: ООО "ЗИП" (ТМ "Зебра", "TRIOLA"), "Снежка-Украина" (ТМ "Снежка"), ОАО "ДЛКЗ" (ТМ "ДЛКЗ", "ЯРКО"), ЗАО "Лакма" (ТМ "Акрилакма", "Лакматекс", "Топаз", "LЕХ"), ЗАО "Полифарб-Украина". На долю пятерки лидеров приходится около 55 % рынка в тонах. Кроме того, ожидается, что данная цифра в довольно близкой перспективе достигнет 60 %.

Распределение рынка между главными игроками представлено на рис. 1.2.

Таким образом, ЗАО "Лакма" занимает значительную часть отечественного рынка (около 14 %).

Кроме отечественной продукции, украинскому потребителю предлагается широкий выбор лакокрасочных материалов зару-

Рис. 1.2. Распределение рынка лакокрасочных материалов Украины между главными игроками

бежного производства. В целом наиболее известными па украинском рынке являются: краски голландского концерна "Akzo Nobel" (TM "Sadolin", "Pinotex", "Casco", "Syntcco"), "Tikkurila" (Финляндия), "СарагоГ (Германия), "Landora", "Bekcrs" (Швеция), "Viva color" (Эстония), "Clasurit" (Германия), "Marshal" (Турция), "Dufa", "Jobi" (Германия), "SPS" (Голландия), "SICO" (Канада), "MIPA" (Германия), "Sniezka" (Польша). Продукция импортируется также из России и Белоруссии: "Ярославская краска", "Эмпилс", "Лакокраска".