TextBook Маркетинг
Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии
3.1. Рыночная стратегия предприятия
Таблица 3.1. Характеристика рыночной стратегии предприятия
| Элемент рыночной стратегии | Фактически существует | Что предлагается? | ||||||
| 1. Сегменты рынка, на которых работает компания | Полный охват рынка - компания предлагает товар всем рыночным сегментам | Специализация - концентрация усилий на наиболее привлекательных рыночных сегментах: o торговые посредники, отдающие предпочтение отечественной продукции; o строительные компании, которые работают с отечественными ЛКМ; o предприятия машиностроения, потребители украинской продукции | ||||||
| 2. Тип маркетинга | Агрегированный маркетинг | Применение дифференцированного маркетинга, который позволит: 1) определив особенности рыночных сегментов, сосредоточиться на наиболее привлекательных; 2) придать торговой марке особые свойства - улучшить свои позиции относительно соотношения "цена-качество"; 3) использовать эффект масштаба - сохранить преимущества по издержкам | ||||||
| На данном этапе деятельности компании легче удерживать собственные позиции, сосредотачиваясь не на всем рынке, а на его части | Интенсивное расслоение рынка. Усиление конкурентной борьбы на рынке, которое обуславливает поиск сегментов с более низким уровнем конкуренции | Необходимость диверсификации рисков | ||||||
| Компания отказывается от полного охвата рынка и выбирает несколько привлекательных рыночных сегментов, исходя из поставленных целей и наличия ресурсов, а также разрабатывая для каждого из них собственный комплекс маркетинга | 1. Существуют отличия в поведении потребителей из разных сегментов / отличия относительно комплекса маркетинга. 2. Потребители отечественных ЛКМ заинтересованы в оптимальном соотношении "цена-качество" | 1. Высокая эффективность НИОКР. 2. Большое производство, которое позволяет использовать эффект масштаба | ||||||
| Повышается роль сервиса | Постепенный переход от недифференцированной к дифференцированной олигополии | Систематические НИОКР, высококачественное оборудование - возможности для совершенствования товара. Компания предоставляет до- и послепродажное обслуживание | Позиционирование по технологическим особенностям товара на данном этапе должно быть подтверждено качественными модификациями товара | |||||
| В условиях нестабильной ситуации на рынке возникает необходимость защиты собственной доли рынка | Появление новых конкурентов на рынке - ужесточение конкурентной борьбы - перераспределение рыночных долей | Внедрение инноваций на производстве; большой масштаб производства; большой опыт работы на рынке | ||||||
| 3. Рыночное позиционирование | Позиционирование по: o цене; o репутации | Позиционирование по: o цене; o репутации; o технологическим особенностям товара; o услугам | ||||||
| 4. Конкурентная стратегия | Наступательная стратегия лидера | Оборонительная стратегия лидера | ||||||
3.2. Продуктовая стратегия предприятия
3.3. Экономическая оценка предложенных рекомендаций
Наступний розділ:
Выводы
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии“ на сторінці 1. Приємного читання.