Розділ «Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании»

водствуясь принципом "подвижный в подвижной среде", совершенствуются быстрее и качественнее, являются более конкурентоспособными. Обеспечение непрерывного развития, а следовательно, и получение конкурентных преимуществ, базируется на следующих факторах:

- имеющиеся инвестиции для расширения производства и сбыта (б);

- быстрое внедрение инновационных технологий на производстве (6);

- компанией проводятся качественные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (7);

- компания информационно обеспечена, систематически проводит исследования рынка (8);

- компания имеет высокий интеллектуальный потенциал

(9).

10-11. Одной из основных целей организации - потребителя определенной продукции является минимизация затрат, а потому для данной компании очень важно соответствие цены товара его качественным показателям. Поэтому другим источником получения конкурентных преимуществ является такая цена товара, которая обеспечивает оптимальное соотношение "цена-качество" (10), и возможности компании по снижению этой цены (11).

12. Доступ к каналам распределения. Ширина сбытовой сети. Эксклюзивный доступ к определенным каналам распределения является конкурентным преимуществом компании, поскольку ослабляет конкурентов. Составляющей конкурентоспособности также является широкая сеть дистрибуции, поскольку она существенно расширяет географию сбыта продукции компании.

13. Патентная защита. Патент в широком понимании представляет собой комплекс исключительных прав на использование определенного промышленного образца, которые государство предоставляет патентообладателю. Таким образом, компания, получившая патент, имеет абсолютное конкурентное преимущество на срок действия патента.

14. Ассортимент (ширина и глубина) определяет, насколько полно та или иная компания может удовлетворить потребность потребителя в лакокрасочных материалах различного назначения.

Используя эти факторы, а также технико-экономические свойства исследуемого товара, проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон ЗАО "Лакма" (табл. 2.14).

Выводы по анализу конкурентной среды приведем в табл. 2.16.

Таблица 2.14. Сравнительный анализ сильных и слабых сторон ЗАО "Лакма"

Таблица 2.15. Таблица факторов конкурентной среды

2.2.3. Анализ поставщиков

Поставщиков ЗАО "Лакма" можно условно разделить на две группы: поставщики сырья и поставщики оборудования (основного, для производства лакокрасочных материалов, и вспомогательного, например, электро-вычислительной техники).

По каждой указанной группе к основным поставщикам компании можно отнести:

Поставщики сырья:

1. "Райтер" (г. Киев) - осуществляет поставки химических компонентов по внешнеэкономическим контрактам на украинский рынок; имеет широкий ассортимент, конкурентоспособные цены, гибкую систему скидок, транспортирует продукцию.