Розділ «Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании»

2. "Пигмент-Днепр" (г. Днепропетровск) - предлагает на украинском рынке продукцию промышленной группы "Крат" (Россия), предприятия "Jeco Pigment China Со, LTD" (Китай) и концерна "BASF SE", лидера мировой химической промышленности (Германия); обеспечивает технологическую поддержку потребителей, транспортирует продукцию.

3. ОАО "Сумыхимнром" (г. Сумы).

4. ГАК "Титан" (г. Армянск) - поставщик двуокиси титана. Поставщики оборудования:

1. ТЭК "Инжиниринг" (г. Киев) - обеспечивает промышленные предприятия современным производственным и лабораторным оборудованием и инструментами; предлагает продукцию по сбалансированной цене, быстрое гарантийное и послегарантийное обслуживание (пусконаладка и ввод оборудования в эксплуатацию, ремонт и поставка запчастей, консультации по технологическим вопросам, транспортно-экспедиционные услуги, перевозка сборных грузов).

2. НПФ "Ирком-ЭКТ" (г. Киев) - занимается комплексной разработкой, конструированием и изготовлением фасовочного оборудования на пневмокомплектующих "Camozzi" и "Festo" для химической и лакокрасочной промышленности; имеет широкий ассортимент - от полуавтоматов до сложных автоматических линий по расфасовке, закупориванию и этикетированию; предлагает качественные сервисные программы по пусконаладочным работам, обучению операторов производства; предоставляет гарантию на товар.

Поскольку обеспечение компании ресурсами для бесперебойной работы производства - задача, которая непосредственно влияет на финансовый результат деятельности компании, эффективность службы по отбору поставщиков рассматривается как ключевое звено в цепочке оптимизации себестоимости продукции. Поэтому важное место отводится разработке критериев отбора поставщиков:

o как можно более низкая цена;

o удобное местоположение / предоставление поставщиком услуг по транспортировке продукции;

o наличие бонусных программ;

o соответствие продукции требованиям технологического процесса на производстве;

o надежность поставщика (поставщики условно делятся на категории: отличный, надежный, ненадежный, неудовлетворительный) и т. д.

Важным принципом управления ресурсами для компании является конкуренция поставщиков. По каждому виду сырья у предприятия есть как минимум два поставщика, даже в том случае, если у них разные цены. Это увеличивает надежность обеспечения производства сырьем, позволяет избежать простоев в случае, если у одного из сырьевых партнеров происходит какой-то сбой.

Бесперебойность обеспечения и оптимизация себестоимости, безусловно, связаны также с другим принципом - прямого выхода па производителя сырьевых ресурсов и уменьшения цепочки посредников.

К потенциальным поставщикам ЗЛО "Лакма" относятся:

1. "ТП-Инвест", представитель компании "Wagner" в Украине, - специализированный поставщик оборудования, систем и компонентов в области промышленных и строительных покрытий; имеет научно-исследовательский центр в Швейцарии, два специализированных научно-исследовательских подразделения, обеспечивающие производство новейшими технологиями и разработками. Особенностью оборудования "Wagner" по сравнению с аналогичным оборудованием других производителей является многофункциональность и универсальность машин, что позволяет уменьшить затраты на закупку дополнительного оборудования.

2. Украинское представительство в Киеве ОАО "Холлидей-Пигментс" - поставщик сырья для производства лакокрасочных Материалов, эксклюзивный поставщик продукции ведущих европейских производителей: "Holliday Pigments", "SILO", "Rockwood pigments", "SNCZ", "JOHNSON MATTHEW", "Meghmani Organics Ltd", "Special Chem srl", "Flamingo"; проводит обучающие семинары, консультации; предлагает гибкую систему скидок.

Для анализа факторов угроз и возможностей среды поставщиков используем табл. 2.16:

Таблица 2.16. Таблица факторов среды поставщиков

2.2.4. Анализ посредников

2.2.5. Контактные аудитории