Розділ «Глава 2. Маркетинговая аналитика»

2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия

Цели организации

Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде - значит быть нигде.

М. Монтень

Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с определения миссии и целей компании. В общем случае цели компании могут быть проклассифицированы следующим образом:

- стратегические и тактические;

- долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные;

- экономические и квазинеэкономические1.

Анализ рыночных возможностей

Ситуационный анализ

Анализ внешних факторов

Факторы макромаркетинговой среды

Микромаркетинговая среда

Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда включает в себя элементы маркетинговой среды, между которыми происходят рыночные обмены (товарные, финансовые, информационные, социальные и т. п.).

Потребители

Конкуренты

Маркетинговые посредники

Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников:

а) торговые посредники: дилеры, дистрибьюторы, розничная торговая сеть;