Розділ «Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании»

Маркетинг

3). ООО "Снежка-Украина"; 4) ЗЛО "Полифарб-Украина"; б) ОАО "ДЛКЗ".

Основные характеристики указанных компаний представлены в табл. 2.13.

Та ким образом, тремя наиболее опасными конкурентами ЗАО "Лакма" являются: ООО "ЗИП", ООО "Снежка-Украина" и ЗАО "Полифарб Украина".

Промышленное предприятие "ЗИП" основано в 1995 г. На сегодняшний день это лидер в производстве лакокрасочных материалов на Украине с долей рынка в 17 %. Выпускает продукцию под тремя торговыми марками ("Triora", "Зебра", "Мальва") для разных ценовых сегментов. Проводит обучающие мастер-классы (ежегодно), предоставляет качественное до- и послепродажное обслуживание. На сегодняшний день формирует дилерскую сеть на территории Российской Федерации, стран СНГ, Балтии.

ООО "Снежка-Украина" работает на рынке лакокрасочных материалов Украины, начиная с 1999 г. Имеет широкий ассортимент продукции, единственная в Украине компания, имеющая в своем ассортименте краску, которая не вызывает раздражающего, токсического или аллергического воздействия - "Снежка ЭКО". Производит продукцию среднего и нижнего ценового сегмента.

ЗАО "Полифарб Украина" входит в Международную лакокрасочную корпорацию "PPG Industries". Обладает аккредитованной лабораторией и международным сертификатом управления качеством ISO-9001. Предоставляет качественный послепродажный сервис: имеются оборудованные складские помещения, предоставляет услуги по транспортировке продукции собственным автотранспортом, по выезду на объекты для осуществления технических консультаций.

Кроме существующих на рынке конкурентов компании, на ее деятельность влияют еще четыре силы (за М. Портером):

o Потенциальные конкуренты. Угроза новых проникновений на украинский рынок лакокрасочных материалов на сегодняшний день представлена крупными иностранными компаниями, которые будут открывать производства на территории Украины. Сильные международные компании расширяют географию сбыта собственной продукции; размещения мощностей в Украине выгодно им в связи с невысокой себестоимостью продукции (снижаются затраты, связанные с транспортировкой товара, логистическими услугами, используется более дешевая рабочая сила и т. п.).

Таблица 2.13. Общая характеристика лидеров производства лакокрасочных материалов Украины

№ п/пНазвание компании, место расположения производстваТорговые маркиЦеновой сегмент, к которому принадлежит продукцияАссортиментДоля рынка, %
1ООО "ЗИП", Днепродзержинск"Triora", "Зебра", "Мальва"Средний, нижнийАкриловые грунтовки, краски и шпаклевки, герметики, колоранты, клеи, органорастворимые эмали и лаки17
2ЗАО "Лакма", Киев"Экстралакма", "Акрилакма", "Лакматекс", "Топаз", "LEX"Средний, нижнийАлкидные эмали, акриловые воднодисперсионные краски, алкидные и В грунтовки, лаки для обработки дерева, шпаклевки, красители, клеи, растворители, сухие цинковые белила, краски для разметки дорог14
3ООО "Снежка-Украина", Яворов"Sniezka"Средний, нижнийВодоэмульсионные краски, акриловые эмали, шпаклевки ACRYLPUTZ, грунтовочные и защитные средства, клеи12
4ЗАО "Полифарб-Украина", Киев"Polifarb"Средний, нижнийВДкраски, алкидные эмали и лаки, акриловые грунтовки, штукатурки10
5ОАО ДЛКЗ, Днепропетровск"Ярко", "ДЛКЗ", "Днепропетровская"НижнийКраски (акриловые, поливинилацетатные, нитроцеллюлозные, на полимеризацион-ных смолах), эмали, лаки, грунтовки, смола, вспомогательные материалы7

o Товары-субституты лакокрасочных материалов представлены различными облицовочными материалами, обоями. Также существует внутриотраслевая конкуренция - некоторые лакокрасочные материалы могут заменять друг друга.

o Потребители лакокрасочной продукции - это строительные организации, компании, занимающиеся дорожным строительством, ремонтные бригады, производители мебели, машиностроительные заводы, полиграфическая промышленность, а также предприятия резинотехнической, шинной и собственно лакокрасочной промышленности (потребляют сухие цинковые белила в качестве сырья).

o Поставщики.

Влияние каждого из указанных факторов представлено на рис. 2.4.

Рассмотрим факторы конкурентоспособности более подробно:

1. Свойства товара были рассмотрены в табл. 1.7.

2. До- и послепродажное обслуживание. Потребители более лояльны к той компании, которая может предложить более качественный (по сравнению с другими компаниями, производящими аналогичный товар) сервис. Если фирма предоставляет определенные консультации по использованию ее продукции, транспортирует товар заказчику, предлагает гибкую систему скидок и льгот для постоянных клиентов, она получает конкурентное преимущество.

3. Степень дифференциации торговой марки. Дифференциация торговой марки является одним из основных инструментов влияния на сознание и поведение потребителя, цель которого заключается в упрощении процесса принятия решения потребителем при покупке товара в пользу определенной марки. Таким образом, дифференцированная (обладающая особыми свойствами для потребителя) торговая марка является конкурентным преимуществом компании.

4. Лояльность потребителей к фирме. Под лояльностью подразумеваем приверженность потребителей к определенной компании (торговой марке), мотивированную прочно укоренившейся привычкой покупать один и тот же товар. Именно наличие лояльности, то есть благоприятного отношения потребителей к компании, и является основой для стабильного объема ее продаж. В свою очередь это стратегический показатель конкурентоспособности компании.

5-9. Современные рыночные условия требуют от производителя постоянного совершенствования. Компании, которые, руко-

Модель Портера: силы, руководящие конкуренцией в отрасли (для ЗАО

Рис. 2.4. Модель Портера: силы, руководящие конкуренцией в отрасли (для ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины)

Сторінки


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании“ на сторінці 4. Приємного читання.

Зміст

  • Предисловие

  • Глава 1. Современная концепция маркетинга

  • Определения маркетинга

  • Концепции управления предприятием

  • 1.2. Методологические основы маркетинга

  • 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга

  • Глава 2. Маркетинговая аналитика

  • 2.2. Система маркетинговой информации

  • 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

  • Процесс принятия решения о покупке

  • Модели процесса принятия решения

  • Промышленный рынок

  • Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

  • Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

  • Модели брендинга

  • Пятиуровневая модель товара

  • Классификация товаров

  • Товарная (ассортиментная) политика предприятия

  • Понятие о жизненном цикле товара

  • Другие взгляды на этапы ЖЦТ

  • Возможные типы ЖЦТ

  • Концепция эволюции (развития) рынка

  • Управление товарным ассортиментом

  • Категорийный менеджмент

  • Виды товаров-новинок

  • Основные этапы разработки товара-новинки

  • Источники идей

  • Методы генерирования идей

  • Отбор идей

  • 4.2. Маркетинговая ценовая стратегия

  • 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии

  • 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики

  • 4.3. Маркетинговая стратегия распределения товаров на рынке

  • Управление сбытом на предприятии

  • Этапы организации эффективного сбыта

  • Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара

  • Проблемы управления сбытом

  • Продажи

  • Методы заключения сделок

  • Продавцы

  • Товародвижение

  • 4.4. Маркетинговая стратегия продвижения

  • Исследовательский этап

  • Определение стратегии рекламы

  • Тактические рекламные решения

  • Составление рекламных обращений

  • Проверка результативности рекламного воздействия

  • Сетевой маркетинг

  • Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

  • Методы, используемые в процессе портфельного анализа

  • Классификационные методы

  • Составление маркетингового плана

  • Выполнение и контроль маркетинговых планов

  • Организация службы маркетинга на предприятии

  • 5.2. Международный маркетинг

  • Методические материалы

  • Формы самостоятельной работы

  • Указания к подготовке задач по кейс-методике

  • Наиболее распространенные ошибки и полезные советы

  • Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса

  • Приложения

  • Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс

  • Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины

  • 1.2. Анализ внутренней среды предприятия

  • 1.3. Анализ товарного ассортимента

  • Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании
  • 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

  • Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии

  • Выводы

  • Литература

  • Запит на курсову/дипломну

    Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

    Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
    Введіть тут тему своєї роботи