3). ООО "Снежка-Украина"; 4) ЗЛО "Полифарб-Украина"; б) ОАО "ДЛКЗ".
Основные характеристики указанных компаний представлены в табл. 2.13.
Та ким образом, тремя наиболее опасными конкурентами ЗАО "Лакма" являются: ООО "ЗИП", ООО "Снежка-Украина" и ЗАО "Полифарб Украина".
Промышленное предприятие "ЗИП" основано в 1995 г. На сегодняшний день это лидер в производстве лакокрасочных материалов на Украине с долей рынка в 17 %. Выпускает продукцию под тремя торговыми марками ("Triora", "Зебра", "Мальва") для разных ценовых сегментов. Проводит обучающие мастер-классы (ежегодно), предоставляет качественное до- и послепродажное обслуживание. На сегодняшний день формирует дилерскую сеть на территории Российской Федерации, стран СНГ, Балтии.
ООО "Снежка-Украина" работает на рынке лакокрасочных материалов Украины, начиная с 1999 г. Имеет широкий ассортимент продукции, единственная в Украине компания, имеющая в своем ассортименте краску, которая не вызывает раздражающего, токсического или аллергического воздействия - "Снежка ЭКО". Производит продукцию среднего и нижнего ценового сегмента.
ЗАО "Полифарб Украина" входит в Международную лакокрасочную корпорацию "PPG Industries". Обладает аккредитованной лабораторией и международным сертификатом управления качеством ISO-9001. Предоставляет качественный послепродажный сервис: имеются оборудованные складские помещения, предоставляет услуги по транспортировке продукции собственным автотранспортом, по выезду на объекты для осуществления технических консультаций.
Кроме существующих на рынке конкурентов компании, на ее деятельность влияют еще четыре силы (за М. Портером):
o Потенциальные конкуренты. Угроза новых проникновений на украинский рынок лакокрасочных материалов на сегодняшний день представлена крупными иностранными компаниями, которые будут открывать производства на территории Украины. Сильные международные компании расширяют географию сбыта собственной продукции; размещения мощностей в Украине выгодно им в связи с невысокой себестоимостью продукции (снижаются затраты, связанные с транспортировкой товара, логистическими услугами, используется более дешевая рабочая сила и т. п.).
Таблица 2.13. Общая характеристика лидеров производства лакокрасочных материалов Украины
№ п/п | Название компании, место расположения производства | Торговые марки | Ценовой сегмент, к которому принадлежит продукция | Ассортимент | Доля рынка, % |
1 | ООО "ЗИП", Днепродзержинск | "Triora", "Зебра", "Мальва" | Средний, нижний | Акриловые грунтовки, краски и шпаклевки, герметики, колоранты, клеи, органорастворимые эмали и лаки | 17 |
2 | ЗАО "Лакма", Киев | "Экстралакма", "Акрилакма", "Лакматекс", "Топаз", "LEX" | Средний, нижний | Алкидные эмали, акриловые воднодисперсионные краски, алкидные и В грунтовки, лаки для обработки дерева, шпаклевки, красители, клеи, растворители, сухие цинковые белила, краски для разметки дорог | 14 |
3 | ООО "Снежка-Украина", Яворов | "Sniezka" | Средний, нижний | Водоэмульсионные краски, акриловые эмали, шпаклевки ACRYLPUTZ, грунтовочные и защитные средства, клеи | 12 |
4 | ЗАО "Полифарб-Украина", Киев | "Polifarb" | Средний, нижний | ВДкраски, алкидные эмали и лаки, акриловые грунтовки, штукатурки | 10 |
5 | ОАО ДЛКЗ, Днепропетровск | "Ярко", "ДЛКЗ", "Днепропетровская" | Нижний | Краски (акриловые, поливинилацетатные, нитроцеллюлозные, на полимеризацион-ных смолах), эмали, лаки, грунтовки, смола, вспомогательные материалы | 7 |
o Товары-субституты лакокрасочных материалов представлены различными облицовочными материалами, обоями. Также существует внутриотраслевая конкуренция - некоторые лакокрасочные материалы могут заменять друг друга.
o Потребители лакокрасочной продукции - это строительные организации, компании, занимающиеся дорожным строительством, ремонтные бригады, производители мебели, машиностроительные заводы, полиграфическая промышленность, а также предприятия резинотехнической, шинной и собственно лакокрасочной промышленности (потребляют сухие цинковые белила в качестве сырья).
o Поставщики.
Влияние каждого из указанных факторов представлено на рис. 2.4.
Рассмотрим факторы конкурентоспособности более подробно:
1. Свойства товара были рассмотрены в табл. 1.7.
2. До- и послепродажное обслуживание. Потребители более лояльны к той компании, которая может предложить более качественный (по сравнению с другими компаниями, производящими аналогичный товар) сервис. Если фирма предоставляет определенные консультации по использованию ее продукции, транспортирует товар заказчику, предлагает гибкую систему скидок и льгот для постоянных клиентов, она получает конкурентное преимущество.
3. Степень дифференциации торговой марки. Дифференциация торговой марки является одним из основных инструментов влияния на сознание и поведение потребителя, цель которого заключается в упрощении процесса принятия решения потребителем при покупке товара в пользу определенной марки. Таким образом, дифференцированная (обладающая особыми свойствами для потребителя) торговая марка является конкурентным преимуществом компании.
4. Лояльность потребителей к фирме. Под лояльностью подразумеваем приверженность потребителей к определенной компании (торговой марке), мотивированную прочно укоренившейся привычкой покупать один и тот же товар. Именно наличие лояльности, то есть благоприятного отношения потребителей к компании, и является основой для стабильного объема ее продаж. В свою очередь это стратегический показатель конкурентоспособности компании.
5-9. Современные рыночные условия требуют от производителя постоянного совершенствования. Компании, которые, руко-
Рис. 2.4. Модель Портера: силы, руководящие конкуренцией в отрасли (для ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины)
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании“ на сторінці 4. Приємного читання.