Розділ 4. Пошук роботи

4.1. Контакти

Підтримання зв'язків з корисним людьми ніколи не було завадою для розумних людей. Такі контакти можуть знадобитися і у процесі пошуку бажаної роботи.

Зустрічалася інформація про те, що понад половини вакансій заповнюється не тими, хто об'єктивно більше підходить для тієї чи іншої роботи, а тими, хто має більше корисних зв'язків. Вислів сталінських часів "Кадры решают все!" вже давно трансформувався у лозунг "Знакомые кадры решают все!" Працевлаштування з використанням знайомства є невидимим ринком праці. Існує він завдяки такому явищу, яке відоме як нетворкинг (networking). Українською мовою це поняття означає "плетіння павутини". Головна мета нетворкинга - знайомство з потрібними людьми. Вони, як правило, рідко зустрічаються поміж ваших

друзів. Плетіння павутини підвищує шанси на знайомство з тими людьми, які можуть виявитися потенційними роботодавцями, підлеглими чи діловими партнерами.

Павутиння не лише павуком, але і людиною створюється поступово. Традиційним способом пошуку нових знайомств є підтримання старих. Регулярне особисте спілкування з родичами, друзями, сусідами, однокласниками збільшує шанси на розширення кола знайомств. Окрім особистого спілкування можна використовувати соціальні мережі та професійні співтовариства. Дехто страхається вв'язуватися у започаткування контактів. Причиною може бути страх спілкуватися з незнайомими людьми. Іншою причиною може бути небажання відчувати себе павуком, для якого люди є своєрідним ресурсом.

Контакти необхідно підтримувати. З друзями слід дружити і робити їм презенти у вигляді невеликих послуг та знаків уваги (поздоровлень з нагоди Дня народження, Нового року тощо).

Накопичувати дані про кожних знайомих слід у певному місці - фізичному чи електронному. Перевірку живучості контактів слід виконувати, принаймні, один раз на рік. "Мертві души" з павутини вилучаються. Користі від них вже немає жодної. Фіксуйте від кого отримали контакт, щоб у випадку необхідності можна було на когось послатися. Якщо є можливість, то накопичуйте і фотографії знайомих, щоб завжди могли сумістити у своїй уяві прізвище з виглядом вашого знайомого. Передноворічний період надає значні шанси для нетворкингу. Найкращий час для нетворкингу - це тоді, коли зв'язки вам не потрібні, бо коли з'явиться потреба у зв'язках, то не буде часу для того, щоб їх наводити.

Поміж компаній зустрічаються й ті, які запрошують майбутніх співробітників на корпоративну вечірку, щоб поспостерігати за їх поведінкою у неформальній обстановці. Такий крок - це своєрідне випробування святом.

Новорічні вечірки слід максимально використовувати для пошуку нових знайомств. Все ж таки пошук роботи не повинен бути головною метою таких вечірок.

Той, хто хоче отримати максимальну вигоду від участі у новорічних корпоративах, має належним чином підготуватися до такої участі. Зокрема, вияснити хто збирається брати участь у корпо-ративі, чи потрібні вам ці люди. У організаторів можна обережно попрохати перелік запрошених та уважно його вивчити.

На захід слід прибути вчасно, на початок збору гостей. У вас буде можливість поспілкуватися з господарями вечірки. Потрібних людей можна виявити простіше поміж невеликої кількості гостей, ніж у повній залі.

Не чекайте поки з вами заговорять. Виявляйте ініціативу. Завчасно продумайте теми для розмов. Продумайте не лише запитання, але і відповіді. Знайте, що візитівки часто допомагають ввічливо закінчити розмову, а закінчити бесіду інколи буває так важко як і почати її.

Якщо соромитеся запропонувати співбесіднику зустрітися після свят та продовжити розмову, то для продовження знайомства можна надіслати йому листа електронною поштою з інформацією, яка його зацікавить.

На швидкий результат розраховувати не слід. Потрібно на нові знайомства дивитися як на інвестиції, що забезпечать доходи у майбутньому.

Пройдіться залою, прислуховуйтеся до розмов у групах гостей та приєднуйтеся до тієї групи, тема бесіди якої вас цікавить.

В одному з фільмів, здається за участю Георгія Папанова, корисні люди називаються "нужники" (це - скорочення від "нужные люди").

Місцями для заведення корисних знайомств можуть бути на рідній Україні не закутки, де збираються бомжі, а конференції, виставки, презентації, семінари. Знайомитися можна за чашечкою кави, у тренажерній залі, за чаркою горілки. Тобто там, де Бог послав.

Слід налаштовуватися на те, що певна частина контактів може виявитися ефемерною. Інші ж можуть принести користь.

Якщо є бажання отримати від когось візитівку, то потрібно передбачити необхідність вручення своєї. Потрібно виготовити комплект своїх візитівок та мати їх при собі. Візитівка має створювати належну уяву про рід вашої діяльності. Візитівки бажано мати завжди при собі.