Розділ «5.2. Международный маркетинг»

- творческая адаптация - использование чужой идеи, ее доработка за счет собственных разработок и адаптация под местные условия (например, отечественные рестораны быстрого питания);

- межотраслевая адаптация - перенос инновации из другой отрасли (например, космические и военные технологии в гражданском производстве);

- технологический скачок - использование чужих недооцененных или недоработанных инновационных разработок, их до работка и выведение на новый технологический уровень (например, становление японской радиотехнической промышленности).

Ценовая стратегия На международном рынке. Ценовая стратегия компании на зарубежном рынке обусловлена как традиционными факторами, так и возникающими в процессе международной торговли. В частности это: валютные курсы, государственное регулирование экспортно-импортных операций и цен вну-треппего рынка, политика бюджетных субсидий для национальных производителей, таможенные и административные барьеры и платежи, национальные социокультурные особенности.

В практике международного ценообразования выделяют такие виды цен:

- исходная (базовая) - цена предприятия-производителя (эксклюзивного дистрибутора);

- региональная - устанавливается для каждого региона с учетом уровня платежеспособности потребителей, специфики их моделей потребления;

- конечная цена отдельно взятого национального рынка.

Особый случай - трансфертные цены. В процессе международной кооперации, например, производство Аэробусов в странах ЕС, когда подразделения компании находятся в разных странах, возникает необходимость доставлять компоненты будущего готового изделия с моста на место, устанавливать себестоимость, прибыль и цепу. В этом случае такая цена называется трасфертной (передаточной). Трансфертные цены влияют па уменьшение уплачиваемых налогов и пошлин"

В зависимости от стратегических установок компании, размещения ее подразделений, специфики товара и характеристик целевого рынка па международном рынке она может выбрать одну из следующих стратегий:

o стратегию единых цен: цепы одинаковы на всех рынках в валютном эквиваленте;

o стратегию адаптированных цен: единая схема ценообразования с поправкой па уровень цен местных компонентов (ингредиентов) товара, привязкой к соотношению стоимостей валют;

o стратегию специальных ценовых предложений: цена для каждого зарубежного рынка или группы потребителей устанавливается индивидуально. Например, на фармацевтическом рынке цены для развитых и развивающихся стран по рекомендации Всемирной организации здравоохранения разнятся.

Международные коммерческие условия