- конкурентного анализа;
- анализа рисков;
- ресурсного анализа;
- анализа прибыльности.
В результате анализа выделяются рынки, позволяющие предприятию максимизировать доход на вложенный капитал
В процессе выбора рынков перед предприятием зачастую стоит задача продления жизненного цикла товара путем использования различий в развитии зарубежных рынков. В этом случае наблюдается "модель перетекания", представленная на рис. 5.33.
Рис. 5.32. Модель Винда - Дугласа для сегментации международного рынка
6. Решение о методах выхода па внешние рынки.
На рис. 5.34 представлены методы выхода компаний на международный рынок.
Необходимые условия использования прямого и непрямого экспорта приведены в табл. 5.9.
Таблица 5.9. Необходимые условия использования прямого и непрямого экспорта
Способ экспорта | Условия применения |
Непрямой. Отсутствие прямого контакта с зарубежным рынком | o Незначительная доля экспорта. o Наличие существенной местной специфики. o Незначительная конкуренция |
Прямой. Создание своего представительства, сети посредников на зарубежном рынке | o Значительная доля экспорта в данную страну. o Высокая важность пред- и послепродажных услуг. o Сильная конкуренция |
Рис. 5.33. Модель жизненного цикла товара на международном рынке
Рис. 5.34. Методы выхода на международный рынок
7. Разработка рыночной стратегии.
Международная рыночная стратегия компании разрабатывается на следующих уровнях: корпоративном (миссия, корпоративные цели, рынки, сферы бизнеса), дивизионном (по подразделениям, в т. ч. географическим), бизнесовом (за счет чего будет конкурировать), функциональном (по функциональным элементам).
Рыночная стратегия компании на международном рынке предполагает учет как чисто международных аспектов, так и традиционных элементов, определяющих рыночную стратегию предприятия, которые переносятся на международный рынок.
Выбор типа маркетинга. В зависимости от характеристик рыночных потребностей (нужд) и требуемых ресурсов компания может выбрать одну из четырех стратегий, представленных на рис. 5.35.
Рис. 5.35. Типы маркетинга на международном рынке
Исходя из того, какую позицию займет компания па международном рынке, выделяют:
- стратегию глобального долевого лидерства - компания - лидер по рыночной доле па международном (глобальном) рынке;
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „5.2. Международный маркетинг“ на сторінці 3. Приємного читання.