Розділ «1.2. Методологические основы маркетинга»

- снижения стоимости ресурсов (материальных, трудовых и т. п.);

- повышения производительности труда (более эффективные технологии производства, НИОКР, логистики и т. п.);

- увеличения объемов сбыта в силу эффекта масштаба;

- участия в международной системе разделения труда, используя преимущества глобализации, участия в ГАТТ/ВТО и, как следствие, получая более дешевые ресурсы и расширяя сбыт;

2) потребительная стоимость: работать с ощущаемой значимостью товара, его потребительскими свойствами, дифференцировать торговую марку и создавать ценовую премию бренда;

3) спрос: увеличивать спрос на продукцию, активируя ранее пассивные и неосознанные потребности потребителей на рынке, повышая значимость ранее слабо выраженных нужд и потребностей, интенсифицировать потребление;

4) предложение: создавать тарифные и нетарифные барьеры для входа на рынок новых производителей, регулировать предложение через картельные и т. п. соглашения с целью ухудшения качества конкурентной среды;

5) цена: работать на уровне психологии восприятия цены, шкалировать (изменять масштаб цен), работать с обменной стоимостью такого универсального товара, как деньги.

Понимание данных моментов позволяет маркетологу, учитывая специфику рынка, сформировать арсенал возможных объектов и предметов, которыми можно манипулировать в процессе достижения поставленных целей.

Экономическая теория, в свою очередь, обеспечивает основу для формулирования положений и наработок теории конкуренции. В качестве обобщения необходимо акцентировать внимание на том, что выбор маркетинговой стратегии предприятия непосредственно обусловлен той релевантной моделью конкурентного поведения, которой ему необходимо придерживаться в конкретных рыночных условиях. Со стратегической точки зрения маркетинг представляет собой триаду: 1) миссия и цели компании; 2) факторы и цели конкурентоспособности, обуславливающие стабильно хорошее финансовое положение компании в долгосрочной перспективе; 3) система стратегий и тактических приемов как способ достижения конкурентных преимуществ и получения запланированной прибыли (рис. 1.14).

Третий методологический уровень - это уровень конкретной дисциплины. В нашем случае это уровень фундаментального маркетинга с его методологией и собственно теоретико-методологическая база промышленного маркетинга.

Как видно из приведенного выше, маркетинг имеет мощную методологическую доказательную базу, которая позволяет на научной основе разработать и реализовать оптимальные маркетинговые решения.