Розділ «5.3. Особливості проведення рекламної політики інформаційним підприємством»

Реклама в газетах і журналах набула значного поширення і володіє найбільшою ефективністю – реклама в пресі займає приблизно 70% ринку рекламних оголошень. За обсягом витрат реклама в пресі поступається тільки телебаченню. Друкована сторінка дає в руки рекламодавця своєрідний гнучкий засіб для вираження творчих потреб.

Газета є інформаційним засобом, яким користується майже кожен, вона має велику гнучкість, а думка, виражена в письмовому вигляді, краще запам'ятовується. Однак у газет є свої недоліки, до яких належать: відсутність вибірковості аудиторії, порівняно коротке життя, низька якість друку та репродукції, жорстка рекламна конкуренція, неможливість гарантованого розміщення реклами в заданому друкованому просторі, обмежений тираж. Незважаючи на це, газета залишається одним із провідних провідником новин і реклами для населення.

Реклама в пресі найбільш поширена серед малих та середніх підприємств завдяки великим накладом видань і невеликій вартості. Завдяки розміщенню реклами в пресі підприємство може отримати ряд переваг:

• широкий обсяг цільової аудиторії за тематикою та географічним розташуванням;

• особливості сприйняття інформації – в письмовому вигляді інформація сприймається набагато краще і швидше запам'ятовується;

• необмежений час контакту з рекламним оголошенням;

• широкий вибір рекламного повідомлення: від короткого текстового оголошення до інформативної ілюстрованої етапі або огляду, що несуть непряму рекламну інформацію.

Публікації у пресі мають пряме або непряме рекламне навантаження. Але читач, як правило, цього не помічає і ставиться до таких матеріалів з високою довірою. Ефективність реклами в пресі залежить від правильного вибору: видань, обсягу публікацій, інтенсивності рекламування, його термінів, дизайнерського рішення. Важливим чинником є частота виходу рекламних повідомлень.

У разі розміщення реклами в засобах масової інформації, потрібно пам'ятати про певні моменти. Наприклад, при виборі друкованою видання для реклами не завжди таким уже важливим є наклад.

Рекламувати продукти для розробників програмного забезпечення у популярних газетах – неефективно. В цьому разі краще обрати фахове комп'ютерне видання. Водночас, реклама у комп'ютерних виданнях бухгалтерських систем буде на порядок менш ефективною, ніж в економічних. А отже, прикладні пакети програм рекламують у спеціалізованих професійних виданнях відповідної предметної галузі.

Аудіовізуальна реклама. Аудіовізуальна реклама включає рекламні кінофільми, відеофільми та слайд-фільми. Рекламні кінофільми та кінофільми можна класифікувати наступним чином: рекламні ролики; рекламно-технічні фільми; рекламно- престижні фільми; рекламно-технічні та рекламно-престижні фільми, близькі за жанром до науково-популярних.

Радіо- і телереклама є наймасовішими за охопленням засобами реклами. Найпоширенішими видами її на радіо є радіо- оголошення, радіоролики, різні радіожурнали і рекламні радіорепортажі. Серед найпоширеніших видів телевізійної реклами можна виділити рекламні ролики, рекламні оголошення, рекламні телерепортажі і телепередачі, рекламні телезаставки між передачами.

Незважаючи на те, що телереклама періодично піддається жорстким нападкам, ніхто вже не заперечує творчий потенціал телебачення. Телеефір надає рекламодавцям: можливості масового охоплення аудиторії, жоден засіб масової інформації поки що не може з ним зрівнятися – комбінація звуку, візуального зображення і руху, можливість демонстрації продукту, потенціал використання спецефектів, фактор довіри, коли все відбувається прямо перед вашими очима, ефект присутності.

Існує кілька форм телереклами: телемережа, регіональне телебачення, синдикати й місцеве телебачення. Для придбання ефірного часу в тій чи іншій програмі спеціалісту необхідно визначити, які програми є найбільш ефективними з точки зору охоплення саме його цільової аудиторії.

Найбільшою перевагою радіо є його здатність забезпечити широке охоплення та частоту, поряд із великою вибірковістю аудиторії і дуже високою рентабельністю вкладеного капіталу.

Недоліки: радіо є тільки аудіозасобом і в процесі сприйняття рекламних повідомлень, трансльованих по радіо, не бере участь зір, за допомогою якого краще засвоюється інформація. Крім того, радіореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій із споживачем, часто у нього немає ручки, щоб зафіксувати передані в оголошенні адресу, телефон, назва фірми або товару. Недоліком також є те, що аудиторія високосегментована, радіореклама не запам'ятовується надовго, а часто слухається лише на половину, до того ж, у радіорекламі присутня гостра конкуренція.

Участь у виставках. Одним із засобів рекламування товарів і послуг інформаційного підприємства є участь у виставках. Завдання виставок – знайти нових покупців. Для ефективного проведення виставки необхідно проведення маркетингових заходів.

Виставкова діяльність є одним із найбільш поширених методів рекламної діяльності компанії, на них часто укладаються різні довгострокові угоди. Прикладами виставок у сфері інформаційних продуктів і послуг є "Міжнародна виставка інформаційних технологій для EnterEX", Міжнародна спеціалізована виставка "Логістика", виставка-форум "Банк розвитку", виставка- конференція "Інтелектуальні карти та системи захисту інформаційних технологій", "Корпоративні та банківські системи", Міжнародна виставка-конференція "Управління підприємством" та інші.

Рекламна кампанія таких виставок включає обов'язкове факсове адресне розсилання інформаційних повідомлень /прес-релізів (обов'язково у відділ інформації і конкретному журналісту, що займається висвітленням даної проблеми) за існуючою на підприємстві базою даних засобів масової інформації, що повинна актуалізуватись раз у півроку.

Розсилання інформаційних повідомлень. Розсилання інформаційних повідомлень проводиться в порядку одержання інформації з виставочного відділу компанії, але не рідше одного разу на місяць на початковій стадії і раз у два тижні безпосередньо перед виставкою.