TextBook Маркетинг
4.2. Маркетинговая ценовая стратегия
Концепции цены:
o Цена - денежное выражение стоимости товара (К. Маркс). Акцент на факторе производства.
o Цена - результат субъективного анализа потребителем, базирующаяся на концепции предельной полезности товара. Акцент делается на потребительском спросе.
o Цена - денежная сумма, которая взымается за конкретный товар (А. Маршалл).
Цена - единственный элемент комплекса маркетинга, который непосредственно формирует доход предприятия. Виды цен представлены в табл. 4.12.
Таблица 4.12. Виды цен
| Критерий | Виды цен | |
| По степени территориальной локализации | Глобальные. Региональные. Национальные. Зональные. Местные | |
| По степени либерализации | Свободные. Регулируемые (государством, местными органами власти). Фиксированные | |
| По источнику установления | Государственные. Производителя. Покупателя | |
| По характеру обращения товаров | Отпускные (предприятия-производителя). Оптовые. Розничные | |
| По степени компенсации издержек и возможности установления наценки | Демпинговые. Технические (точка безубыточности). Достаточные (плановая). Предельные | |
| По способу представления потребителю | Агрегированные. Сепарированные | |
| По этапности установления | Трансфертные. Вазовые (стартовые). Промежуточные. Окончательные | |
| По степени фиксации | Твердые (фиксированные). Скользящие. Варьируемые | |
| По способу установления | Договорные (контрактные). Цепа торгов (биржевые, аукционные, тендерные). Тариф | |
| По условию поставки товара | Нетто. Брутто | |
| По порядку компенсации транспортных издержек и разграничению ответственности продавца и покупателя | Цены согласно условий Инко-термс3. | |
| По степени управляемости в каналах дистрибуции предприятием-производителем | Свободные. Рекомендованные. Управляемые | |
| По информационному критерию | Расчетные. Прейскурантные. Индикативные | |
| По степени дискриминации участников рынка | Единые. Дискриминационные | |
| По использованию в статистическом анализе | Текущие. Средние. Сравнительные | |
| По временному фактору | Ретроспективные. Текущие. 7рогнозные | |
1 Цены, устанавливаемые внутри предприятия для расчетов между подразделениями.
2 Цена фиксируется, например, в долларах, но оплачивается в гривнах по текущему курсу на момент покупки (поставки).
Ситуации формирования цены приведены в табл. 4.13.
Таблица 4.13. Место ценообразования в маркетинговой деятельности предприятия
| Тип ситуации | Тип ценового решения |
| o Выведение нового товара на старый рынок. o Выведение нового товара на новый для предприятия рынок. o Выведение уже продающегося на старом рынке товара на новый для предприятия рынок | Установление первоначальной цены |
| o Подготовка разового договора на поставку товара (услуги) | Установление разовой цены |
| o Изменение спроса. o Изменение производственно-сбытовых затрат. o Проведение специальных акций по поддержанию спроса. o Изменение общеэкономической конъюнктуры (инфляция, динамика процентных ставок, колебания валютных курсов и т. п.) | Установление цены по инициативе предприятия |
| o Действия конкурентов. o Действия органов государственного управления | Установление цены под давлением конкурентов или правительства |
| Этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии предприятия | |
1. Определение целей ценообразования
2. Анализ факторов, влияющих на процесс ценообразования
Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены.
Анализ внутренних факторов
Анализ внешних факторов
Сравнительный технико-экономический анализ товаров
Наступний розділ:
3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „4.2. Маркетинговая ценовая стратегия“ на сторінці 1. Приємного читання.