Розділ «17.3. Функціонування бізнесу»

4. Воскресіння компанії. У час занепаду доцільно подумати над тим, щоб відмовитися від старої політики і запрацювати по-новому. Воскресіння компанії у новому образі спрацює. Воно буде вдалим маркетинговим ходом, який забезпечить підтримку старих клієнтів та залучить нових.

5. Скромність керівництва. Лідер має бути скромним, Б. Провенцано був відомим як ввічлива і скромна людина. Кожний свій лист він закінчував вибаченнями за можливі помилки. Завжди намагався виставити справу так, ніби важливе поняття ухвалив не він, а дійшов його з допомогою порад соратників зі своєї організації. Лідер мафії вмів поводити себе так, щоб його бізнес мав успіх, а сам він був скромною харизматичною людиною.

17.3.4. Винахідливість в одержання прибутків

17.3.5. Фріланс

У перекладі з англійської це поняття означає "вільний пові-док". Робота на себе належить до гатунку найпривабливіших ідей. Можна працювати де захочеться і коли захочеться. Можна робити лише те, що цікаве.

Досягти успіхів у фрілансі - не так вже і просто. Тут одночасно слід бути і начальником, і маркетологом, і продавцем. Не можна бути лінивим, бо лінивий фрілансер - це голодний фрілансер.

Часто фрілансери є талановитими і нестандартними людьми. Семе тому їм не просто влитися у колектив. У колективі неминуче існують жорсткі норми взаємодії. Фрілансерам буває важко підпорядкуватися стилю та темпу роботи, що нав'язані колективу зовні. Фрілансери за своїм характером є людьми, яких не відлякує нестабільність. Не всі можуть бути фрілансерами. Для багатьох працівників робота на себе є неприйнятною оскільки вона не передбачає гарантій. Фріланс слід розглядати як намір повністю реалізувати свої можливості, а не як втечу від тиску середовища.

Спеціалісти радять тим, хто хотів би перейти на "на вільний по-відок", скористатися старомодним і провіреним способом. А саме - взяти аркуш чистого паперу і сформулювати на ньому своє бачення подальшого життя, скласти план та підготувати робоче місце. Відкладати на пізніше не варто.

Слід бути готовим до того, що на початку кар'єри фрілансера, навіть, високий професіоналізм не може гарантувати достатньої кількості замовлень. Перший потік замовлень, як правило, забезпечують родичі, друзі та колишні колеги. Поступово коло замовників буде розширюватися.

Не завадить також скласти базу даних потенційних клієнтів та заявити їм про своє існування.

При наданні своїх послуг фрілансери можуть продешевити, якщо вони ретельно не вивчають ринок і не знають скільки грошей клієнти ладні сплатити за надані їм послуги. Слід знати, які гроші за такі ж послуги беруть конкуренти. Торгуватися завжди складно, але необхідно.

У роботі будь-якого фрілансера можуть бути певні перерви: сезонні падіння попиту, хвороба, відпустка, якісь непередбачені обставини тощо. У кращі з матеріальної точки зору часи слід потурбуватися про пісніші періоди. Це означає, що слід думати не лише про накопичення, а й про додаткові джерела прибутків.

17.3.6. Левередж