TextBook Потенциал продаж является индикативным показателем, который определяет, до какой степени предприятие может увеличивать собственную долю рынка, не изменяя товарной и/или ценовой политики.
Прогноз продаж - это реалистическая оценка доли рынка, которую может получить компания в плановом периоде.
Прогноз продаж, как правило, значительно меньше потенциала продаж. Это обусловлено рядом факторов, в том числе, прежде всего, ресурсами фирмы по распространению и продвижению товара на рынке и инерционностью рыночной среды.
В процессе анализа рыночного спроса проявляются разные недостатки, наиболее характерные из них представлены на рис. 1.17.
Рис. 1.17. Бреши, проявляющиеся в процессе анализа рыночного спроса
Компании необходимо постоянно контролировать основные показатели состояния рыночного спроса, в частности, анализировать соотношения динамики емкости рынка и собственной абсолютной доли рынка (рис. 1.18).
Для анализа рыночного спроса можно использовать таблицу 1.3.
Рис. 1.18. Матрица Хасси
Таблица 1.3. Анализ рыночного спроса на продукцию компании
| Особенности спроса | В чем проявляется указанная характеристика | Влияние на деятельность предприятия |
| 1. Вторичность | ||
| 2. Расширяемость | ||
| 3. Эластичность | ||
| 4. Перекрестная эластичность | ||
| 5. Парность (связанность) | ||
| 6. Рациональность | ||
| 7. Сезонность | ||
| 8. Нестойкость | ||
| 9. Текущее состояние спроса ит. д. |
Этапы формирования спроса и показатели уровня рыночного спроса представлены на рис. 1.19.
Рис. 1.19. Этапы формирования спроса и показатели уровня рыночного спроса: ф - психологические особенности личности; Сon - конативная (волевая) составляющая
Основные этапы маркетинговой деятельности
Глава 2. Маркетинговая аналитика
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга“ на сторінці 3. Приємного читання.