Розділ «Виды товаров-новинок»

- пожелания и требования рынка;

- инновации (продуктовые, технологические, рыночные). Компания заинтересована в разработке новых товаров в силу

возможности:

- расширения сбыта;

- увеличения прибыли;

- повышения эффективности использования затрат на НИОКР;

- использования имеющегося опыта инженерно-конструкторского, инженерно-технологического и производственно-технического персонала;

- увеличения загрузки имеющихся производственных мощностей;

- повышения эффективности системы товародвижения;

- создания и поддержания образа "инновационной компании";

- ликвидации адаптации потребителей к существующим товарным стимулам.

В силу действия последнего фактора до 80 % всех новинок - это псевдоновинки (модификация цвета, формы, размера, дизайна упаковки, цвета товара и т. п.).

Согласно данным статистики, 8 из 10 новых товаров не принимается рынком. Основные причины неудач приведены в табл. 4.9.

Таблица 4.9. Основные причины неудач при выведении па рынок новых товаров

Виды провалов при выведении новых товаров на рынок:

o абсолютный провал - предприятие не имеет возможности покрыть расходы на производство товара, несет ощутимые финансовые потери;

o относительный провал - новинка не приводит к достижению поставленной цели и не лучшим образом сказывается на репутации компании.

Для избежания провалов с новыми товарами необходимы:

- понимание глубинных мотивов потребителей;

- анализ опыта других фирм;