TextBook > темпи зростання цільового сегмента можуть зменшитися, у результаті чого сегмент матиме тенденцію до скорочення, а фірма - до втрати цільового сегмента.
Стратегія товарної спеціалізації
Передбачає орієнтацію діяльності фірми на певному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку.
Наприклад, фірма "Таймекс" на ринку годинників спеціалізується на виробництві наручних годинників і пропонує їх різним сегментам ринку: риболовам (з вимірюванням температури води), бігунам (з вимірюванням артеріального тиску), любителям велоспорту.
Перевагою стратегії товарної спеціалізації є можливість постійного вдосконалення даного різновиду товару й досягнення високого іміджу в галузі цього товару.
Стратегія сегментної спеціалізації
Означає орієнтацію діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента.
Переваги стратегії сегментної спеціалізації:
> завдяки зосередженню на потребах певної групи споживачів існують можливість їх широкого задоволення й досягнення позитивного іміджу серед даного сегмента ринку;
> фірма уникає залежності від одного різновиду товару, у разі зменшення потреби в одному різновиді товару в неї є можливість підвищити увагу до інших різновидів товару.
Основний ризик стратегії сегментної спеціалізації полягає в можливому звуженні цільового сегмента.
Стратегія селективної (вибіркової) спеціалізації
Полягає у виборі цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності товарній або сегментній ознаці. Основними факторами вибору цільних ринків у даному випадку є їхня прибутковість та відповідність ресурсам і можливостям фірми.
Порівняно з попередніми стратегіями вибору цільового ринку стратегія селективної спеціалізації характеризується значно меншим ризиком від можливого скорочення деяких сегментів або морального старіння деяких різновидів товарів у межах загального ринку. Отже, основною перевагою цієї стратегії є незалежність від однієї групи споживачів (на відміну від стратегій односегментної концентрації й сегментної спеціалізації) та від одного різновиду товару (на відміну від товарної спеціалізації).
Недоліком стратегії селективної спеціалізації є диверсифікація зусиль і коштів фірми, їх розосередження за різними напрямами діяльності.
Порівняльну характеристику маркетингових стратегій охоплення ринку з огляду на їх переваги та недоліки наведено в табл. 5.1.
Таблиця 5.1. Порівняльна характеристика альтернативних стратегій охоплення ринку
| Стратегія | Переваги | Ризики |
| Односегментна концентрація | Спеціалізація на задоволення вузьких потреб. Концентрація ресурсів і коштів фірми | Існує можливість: звуження цільового сегмента; загострення конкурентної боротьби в цільовому сегменті |
| Товарна спеціалізація | Можливість завоювання позитивного іміджу на даному товарному ринку. Незалежність від одного ринкового сегмента | Можливість морального старіння даного товару внаслідок загострення функціональної конкуренції |
| Сегментна спеціалізація | Можливість завоювання позитивного іміджу серед даної групи споживачів Незалежність від одного різновиду товару | Можливість звуження даного сегмента і внаслідок цього втрати цільового ринку |
| Селективна спеціалізація | Незалежність від одного різновиду товару. Незалежність від одного сегмента ринку | Диверсифікація зусиль, ресурсів і коштів фірми |
| Повне охоплення ринку: | Незалежність від товарно-сегментної структури ринку | Можливість звуження загального ринку |
| - шляхом недиференційованого маркетингу | Низькі втрати завдяки виробництву одного різновиду товару | Втрата конкурентоспроможності товару внаслідок загострення видової та функціональної конкуренції |
| - шляхом диференційованого маркетингу | Збільшення обсягів продажу завдяки розширенню товарного асортименту та каналів збуту | Значне збільшення витрат на управління, інновації, виробництво й маркетинг |
Стратегія повного охоплення ринку
Відтворює прагнення фірми задовольнити потреби загального ринку в цілому. Ця стратегія може бути реалізована шляхом використання альтернатив - недиференційованого або диференційованого маркетингу.
Як уже зазначалося, і недиференційований, і диференційований маркетинг ставлять мету задоволення потреб ринку в цілому і пропонують різні шляхи реалізації цієї мети:
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Бутенко Н.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку“ на сторінці 9. Приємного читання.