Розділ «2. Види маркетингових стратегій, їх класифікація»

Маркетинг

Аналізуючи приклади вибору та застосування різних стратегій різними фірмами, можна говорити про велику різноманітність маркетингових стратегій. Незважаючи на те, що базова мета функціонування всіх фірм-виробників на ринку однакова - одержання прибутку, не існує єдиної маркетингової стратегії щодо її досягнення, яка була б прийнятна для всіх фірм.

Наприклад, якщо розглянути маркетингові стратегії трьох фірм-виробників, які діють на ринку автопокришок, то можна визначити, що одна фірма є світовим лідером на цьому ринку й її стратегія полягає в підтриманні ринкового лідерства, інша фірма застосовує стратегію диференціації, засновану на високій якості товару, третя обрала стратегію концентрованого маркетингу й виготовляє автопокришки виключно для фермерської техніки.

Одна мета може бути досягнута реалізацією різних маркетингових стратегій.

Маркетингові стратегії класифікують за різними ознаками.

1. Глобальні маркетингові стратегії - стратегії, які визначають принципові рішення щодо вибору напряму розвитку фірми.

2. Базові стратегії базуються на певних конкурентних перевагах фірми.

3. Стратегії росту визначають напрям розширення масштабу фірми.

4. Залежно від методу обрання цільового ринку - стратегії, що дають змогу визначити, які товари й для яких сегментів ринку буде виробляти фірма.

5. Залежно від ступеня сегментування ринку - стратегії вибору комплексу маркетингових засобів (маркетинг-міксу) для певних сегментів споживачів.


2.2. Маркетингові стратегії росту



2.2. Маркетингові конкурентні стратегії


Маркетингові конкурентні стратегії класифікують за різними ознаками. Розглянемо маркетингові стратегії ринкового лідера.

Ринковий лідер існує в кожній галузі, у кожній сфері бізнесу, у кожній країні. Крім того, існують світові лідери - фірми, які досягли лідируючого положення на міжнаціональних ринках ("Простер енд Гембел", "Кока-Кола", "Майкрософт" та ін.). Бути ринковим лідером - і вигідно, і складно. Вигідно тому, що найбільша ринкова частка означає високі прибутки, складно - тому що завжди існують фірми, які намагаються посунути лідера з його позицій, крім того, існують фірми, які намагаються скопіювати стратегію лідера, що може призвести до негативного впливу на імідж лідера.

З метою утримання першості, ринковий лідер має використовувати три основні різновиди маркетингових стратегій: розширення місткості ринку; захисту позицій; підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Маркетингова стратегія розширення місткості ринку може бути реалізована трьома шляхами.

1-й шлях. Пошук нових споживачів, заснований на положенні, що кожен товар має своїх потенційних споживачів, які не знають про його існування.

2-й шлях. Пошук нових потреб - орієнтує фірму на виявлення нових сфер та засобів застосування свого товару. Виявлення нових сфер застосування товару може відбуватися як за ініціативою самих споживачів, так і через розвиток потреби у споживачів.

3-й шлях. Збільшення обсягів споживання товару - реалізується через активну рекламну діяльність, коли реклама спонукає до збільшення частоти та обсягу використання товару. Приклад - випуск мап з описом історичних місць фірмою-виробником автопокришок.

Якщо провести паралель між різними класифікаціями, то пошук нових споживачів та нових потреб є відтворенням стратегії розвитку ринку (одна із стратегії інтенсивного росту), а збільшення обсягів споживання - це стратегія глибокого проникнення на ринок (також одна із стратегій інтенсивного росту).

Сторінки


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Бутенко Н.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „2. Види маркетингових стратегій, їх класифікація“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Передмова

  • Тема 1. Сучасна концепція маркетингу

  • 2. Концепції розвитку маркетингу

  • 3. Система засобів маркетингу

  • Тема 2. Маркетингове середовище підприємства

  • 2. Процес та методи аналізу маркетингового середовища

  • Тема 3. Інформаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства

  • 2. Сутність та необхідність маркетингових досліджень

  • 3. Методика проведення маркетингових досліджень

  • 3.2. Методи збирання первинної інформації

  • Тема 4. Поведінка покупців на споживчому ринку та ринку організацій-споживачів

  • 2. Мотиваційні чинники, що формують поведінку споживачів

  • 3. Процес вивчення поведінки покупців

  • 4. Методи визначення місткості ринку

  • Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку

  • Тема 6. Маркетингова товарна політика підприємства

  • 3. Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ). Характеристика маркетингових стратегій на окремих етапах ЖЦТ

  • 4. Марочна політика підприємства

  • 5. Якість і конкурентоспроможність продукції

  • Тема 7. Маркетингова цінова політика підприємства

  • 1.2. Етапи процесу ціноутворення

  • 2. Класифікація маркетингових стратегій ціноутворення

  • 3. Методи ціноутворення

  • Тема 8. Розповсюдження товарів і послуг

  • Традиційна система розподілу

  • Вертикальні маркетингові системи (ВМС)

  • 3. Управління рухом товарів

  • Тема 9. Маркетингова політика комунікацій

  • 3. Напрями формування позитивного іміджу фірми

  • 4. Зміст та заходи стимулювання збуту

  • 5. Форми особистого продажу товару

  • Тема 10. Стратегічне маркетингове планування

  • 2. Види маркетингових стратегій, їх класифікація
  • Тема 11. Концепція маркетингу взаємовідносин

  • 2. Лояльність споживача як основа концепції маркетингу взаємовідносин

  • 3. Особливості маркетингу взаємовідносин в Україні