TextBook • географічний;
• психографічний;
• поведінковий;
• демографічний.
1. Географічний принцип. Географічний принцип передбачає розбиття ринку з урахуванням географічних відмінностей – країна, регіон (Західний, Полісся, Південь України), область, місто, район міста, село тощо. Розташування регіону відображає відмінності в доходах, культурі, традиціях, релігійних переконаннях.
Регіон характеризується кліматом, чисельністю та густотою населення, певним співвідношенням міського і сільського населення, чоловіків та жінок. Регіони відрізняються також рельєфом місцевості. Специфічна для кожного з них і транспортна мережа. Різняться вони й структурою комерційної діяльності (банки, підприємства, туристичні комплекси, народні художні промисли, рівень конкуренції).
Динаміка регіону, рівень інфляції, тобто усе те, що становить регіональний принцип, нерозривно пов'язано з політично-економічним принципом. Ще однією прикметною рисою є діючі в ньому юридичні обмеження щодо ввозу-вивозу товару, забруднення навколишнього середовища тощо.
2. Психографічний принцип. Сегментацію ринку за психографічним принципом орієнтовано на розподіл покупців за належністю до суспільного класу, за способом життя, типами особистості.
Сегментація покупців за належністю до суспільного класу. Соціологи виділяють шість суспільних класів, які подано в таблиці 3.6.
Таблиця 3.6.
Сегменти покупців за належністю до суспільного класу
| № | Назва сегмента | % | Назва сегмента |
| 1. | Вищий вищого класу | 1 | Еліта суспільства, що походить від іменитих сімей і живе за рахунок передусім успадкованого багатства |
| 2. | Нижчий вищого класу | 2 | Особи вільних професій та бізнесмени, які одержують великі прибутки через свої виняткові здібності |
| 3. | Вищий середнього класу | 12 | Особи вільних професій, які роблять кар'єру, – менеджери, бізнесмени |
| 4. | Нижчий середнього класу | 30 | Службовці, дрібні підприємці, "робітнича аристократія" |
| 5. | Вищий нижчого класу | 35 | Дрібні службовці, кваліфіковані та напівкваліфіковані робітники |
| 6. | Нижній клас | 20 | Некваліфіковані робітники |
Суспільний клас – це порівняно стабільні групи в суспільстві, розташовані в ієрархічному порядку. Вони характеризуються наявністю у їхніх членів споріднених ціннісних уявлень, інтересів та поведінки.
Суспільним класам властиві такі характеристики [109]
– особи одного класу поводять себе порівняно однаково;
– займають вони відповідне становище в суспільстві;
– належність до суспільного класу визначається на підставі їхніх занять, прибутків, багатства, освіти, ціннісних уявлень;
– належність до того чи іншого класу не є цілком постійною і може змінюватись внаслідок цілого ряду обставин.
Більш-менш тісний зв'язок можна встановити між тим чи іншим класом в суспільстві через надання переваги в товарах та марках одягу, організації проведення дозвілля, місці проживання тощо.
Сегментація покупців за способом життя споживачів
Спосіб життя споживача залежить від його місця роботи, спеціальності, звичок, смаків, віку, сімейного стану, інших факторів.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Інформаційний бізнес» автора Палеха Ю.І. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „РОЗДІЛ 3. ІНФОРМАЦІЙНИЙ РИНОК ТА МЕХАНІЗМ ЙОГО ФУНКЦІОНУВАННЯ“ на сторінці 3. Приємного читання.