Розділ «7.3. Планування реклами»

є функцією чотирьох факторів: витрат на рекламу, рівня насиченості ринку товарами, що рекламуються, константи, яка виражає реакцію збуту на рекламу, та константи, яка виражає зменшення обсягу реалізації продукції:

сів -

де -зг - зростання обсягу продажу;

Б - обсяг збуту товару за період 1 (змінна);

А - обсяг витрат на рекламу за період І (змінна);

у - гранична виручка від реклами при Э = 0 - реакція обороту на рекламу (визначається як обсяг реалізації, викликаний кожною витраченою на рекламу грошовою одиницею за умови, коли Э = 0 (константа);

М - рівень насиченості ринку певним товаром (константа);

Ь - зменшення обсягу реалізації (визначається як частка обсягу реалізації, на яку цей обсяг зменшується за певний період за умови, коли А = 0 (константа).

Як бачимо, що вище значення константи реакції обсягу продажу на рекламу, то менше ринок насичений товаром і що менше значення константи, зменшення обсягу реалізації, то більший обсяг реалізації продукції.

Модель АОВІЮО (модель Літла) встановлює зв'язок між витратами на рекламу та приростом частки ринку. При цьому зіставляються мінімально очікувана частка ринку за відсутності реклами та максимально можлива частка ринку за високого рівня витрат на рекламу. Враховується також інтенсивність реклами. Параметри моделі визначаються на базі експертних оцінок:

Р = Р + р _ р o -У2-і (7 5

6т(1) сіт(тіп) йт(тах) сіт(тіп) X + р у ' *

иЬ

де Р - початкова частка ринку;

^чт(тш) - мінімальна частка ринку за умови відсутності реклами;

^т(тах)- максимальна частка ринку, яка очікується за дуже високого рівня

витрат на рекламу (скориговані з урахуванням якості реклами); РиЬ - ефективні витрати на рекламу;

- коефіцієнт чутливості функції реклами; 8 - константа.

Модель Вайнберга встановлює залежність між рекламним бюджетом і зміною частки ринку фірми та відношення частки витрат на рекламу підприємства до відповідного показника конкурента. Рекламний бюджет, необхідний для підвищення частки ринку, визначають за формулою:

УГ =--- . (7.6)