До переваг реклами можна віднести:
> можливість залучення великої аудиторії;
> низька вартість одного рекламного контакту;
> у наявності мається велика кількість різних ЗМІ і можна вибрати найбільш придатні для цільових сегментів;
> можливість контролювати зміст повідомлення, його оформлення, час виходу;
> можливість змінювати повідомлення залежно від реакції цільового сегмента;
> висока імовірність того, що рекламне повідомлення дійде до потенційного споживача;
> імовірність того, що покупець прийде до рішення про покупку до контакту безпосередньо з продавцем.
Головні недоліки реклами в тому, що:
> рекламне повідомлення є стандартним, негнучким; немає можливості зосередиться на індивідуальних потребах клієнта;
> рекламне повідомлення є коротким;
> деякі види реклами вимагають великих інвестицій;
> у ряді випадків необхідно довго чекати розміщення рекламного повідомлення.
Перелічені вище "плюси" і "мінуси" реклами є загальними для всіх засобів поширення реклами. У свою чергу кожен засіб поширення має свої особливості (табл. 9.1).
Засоби реклами (канали поширення рекламних звернень)
Таблиця 9.1. Характеристики засобів поширення реклами
Засіб поширення реклами | Рекламна аудиторія | Рекламодавець | Переваги | Недоліки | |||||
Щоденні газети | Широка аудиторія, індивідуальні споживачі | Роздрібна торгівля; роздрібна торгівля, розташована у визначеній місцевості; сфера обслуговування | Своєчасність; велике охоплення місцевого ринку; високий ступінь сприйняття; визначеність за місцем розташування | Короткочасність (незначна кількість вторинних читачів); невибіркова аудиторія; низька якість відтворення повідомлення; обмежене коло читачів | |||||
Журнали | Широка аудиторія індивідуальних споживачів; посередників; фахівці | Роздрібна торгівля; виробники товарів широкого вжитку; виробники товарів і послуг для фахівців | Висока якість відтворення реклами; значна кількість вторинних читачів; висока вибірковість аудиторії | Висока вартість розміщення реклами; тривалий часовий розрив між подачею рекламної інформації і її появою в журналі | |||||
Телефонні довідники | Широка аудиторія визначеної території | Роздрібна торгівля; сфера обслуговування | Близькість рекламодавця до споживача | Низький ступінь впливу на потенційного споживача | |||||
Поштова реклама | Аудиторія, що за складом і кількістю контролюється рекламодавцем | Роздрібна торгівля; сфера обслуговування; виробники товарів споживчого і промислового призначення | Персональне звертання до аудиторії; своєчасність; можливість передати повнішу інформацію | Високі витрати на 1000 рекламних контактів | |||||
Радіо | Аудиторія, що розташована в зоні роботи радіостанції | Роздрібна торгівля; сфера обслуговування; суспільні й політичні організації | Масовість; високе демографічне охоплення; невисока вартість | Невисокий ступінь вибірковості; представлено тільки звуковими засобами; невисокий ступінь привернення уваги | |||||
Телебачення | Широка аудиторія | Роздрібна торгівля; сфера обслуговування; суспільні і політичні організації; виробники товарів широкого вжитку | Широта охоплення; високий ступінь привернення уваги; висока якість відтворення рекламного звертання з використанням зображення, звуку" Руху | Виробництво і розміщення реклами; короткочасність рекламного контакту; невисока вибірковість аудиторії; насиченість рекламою | |||||
Зовнішня реклама | Широка аудиторія, зосереджена поблизу рекламних точок | Роздрібна торгівля; сфера обслуговування (як правило розташовані поблизу розміщеної реклами) | Висока частота повторних контактів; високий ступінь сприйняття; невисока вартість | Невисока вибірковість аудиторії; обмеження інформаційного і творчого характеру | |||||
вибираються таким чином, щоб ефективно досягти уваги цільової аудиторії. Причому основними критеріями при виборі каналів поширення рекламних послань є забезпечення максимального охоплення цільової аудиторії, відповідність вартості розміщення реклами рекламному бюджету і відповідність характеру рекламного повідомлення особливостям каналу. Крім того, вибір засобів реклами виробляється таким чином, щоб забезпечити необхідне географічне охоплення споживачів і бажану частоту й форму подачі матеріалу. Крім того, при виборі засобів поширення рекламних послань варто мати на увазі, що разовий, одиночний контакт з потенційним покупцем не має практичної комерційної цінності. Результат може принести тільки систематична рекламна робота, причому важливо, щоб виникаючі контакти не були відділені один від одного занадто великими проміжками часу: оптимальним вважається щотижневий контакт, рідкі контакти сприймаються як разові й мають дуже низьку комерційну цінність. Найчастіше запорукою високої ефективності рекламного повідомлення може послужити комбінація використовуваних засобів поширення інформації.
Рекламна компанія являє собою декілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою, що охоплюють визначений період часу й розподілені у часі так, щоб один рекламний захід доповнював інший.
Порядок формування плану рекламних заходів фірми наступний:
1. Визначення і конкретизація планів рекламної кампанії.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Бутенко Н.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 9. Маркетингова політика комунікацій“ на сторінці 5. Приємного читання.