TextBook Стратегії челенджера
Челенджери - фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. Че-ленджером McDONALD's є Burger King, KODAK - Fuji. У чому сутність стратегії фірми-челенджера? Це - різні варіанти стратегії наступу (атаки):
o стратегія фронтального наступу;
o стратегія флангового наступу;
o стратегія обхідного наступу.
Стратегія фронтального наступу передбачає використання проти конкурента тих самих засобів, які використовує лідер. При цьому сили челенджера мають втричі перевищувати сили конкурента.
Стратегія флангового наступу реалізується через атаку на слабкі позиції конкурента. Варіантів стільки, скільки слабких місць у конкурента: якщо в певному регіоні позиції конкурента не сильні, полем битви може бути обрано саме цей регіон. Це стосується і окремого сегмента, в якому позиції челенджера сильніші за позиції конкурента. Дуже поширена стратегія челенджера - атака через нижчі ціни. Ця стратегія може виявитися для лідера дуже відчутною, отже, і вельми ефективною для челенджера.
Стратегія обхідного наступу (різновидом якої є "партизанський маркетинг") має на меті зламати позиції конкурента.
Кожний із варіантів стратегії наступу базується на конкурентних перевагах фірми-челенджера і є по суті стратегією диференціації.
Стратегії послідовника
Стратегії нішера
Розділ 4.ТОВАРНА ПОЛІТИКА
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Гаркавенко С.С. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „3.3. Види маркетингових стратегій“ на сторінці 5. Приємного читання.