TextBook o стратегія розвитку ринку;
o стратегія розвитку товару.
Розглянемо докладніше, як фірма може досягти найбільшого прибутку, обсягу продажу і частки ринку, використовуючи ту чи іншу стратегію.
Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає: / зниження витрат виробництва та збуту; / активізацію рекламної діяльності;
✓ переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;
/ переконування споживачів частіше використовувати товар;
/ залучення до споживання товару нових споживачів;
/ визначення нових можливостей використання товару;
/ підвищення рівня сервісного обслуговування;
/ застосування засобів стимулювання збуту;
/ розвиток збутової мережі;
/ зміну позиціювання торгової марки;
/ купівлю фірми-конкурента;
/ створення спільного підприємства;
/ вихід із неприбуткових сегментів;
/ скорочення кількості клієнтів;
/ створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок);
/ ініціювання встановлення правил конкурентної боротьби через відповідні органи влади.
Переважна більшість названих стратегій безпосередньо сприяють проникненню товару на ринок, деякі - є формою захисту позицій фірми, але всі вони пов'язані з наявними товарами і реалізуються в межах наявних ринків.
Стратегія розвитку ринку також є формою збільшення обсягів продажу частки ринку і прибутку, але передбачає проникнення фірми на нові ринки завдяки:
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Гаркавенко С.С. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „3.3. Види маркетингових стратегій“ на сторінці 2. Приємного читання.