TextBook / вибір цільових ринків - визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність;
/ позиціювання товару на ринку - визначення місця товару серед товарів конкурентів;
/ визначення конкурентів-мішеней,
/ визначення конкурентних переваг.
Перші три елементи стратегії відображають сутність так званого STP-маркетингу (segmenting - сегментування; targeting - вибір цільового ринку; positioning - позиціювання). Після прийняття рішення про те, на які сегменти орієнтуватиметься у своїй діяльності фірма, стає зрозумілим, які саме фірми мають стати об'єктом особливої уваги, своєрідною мішенню на конкурентному полігоні, - ті, що також обслуговують обрані фірмою цільові сегменти. У конкурентній боротьбі фірма може використати маркетингові конкурентні стратегії, які розглядаються в підрозділі 3.3. Залежно від позиції фірми на ринку кожна з них базується на певних конкурентних перевагах:
/ якість товару (послуги);
/ нижча ціна;
/ частка ринку;
/ ефективність реклами;
/ широта асортименту;
/ оперативність поставок;
/ рекламний бюджет;
/ефективна стратегія розподілу (охоплення збутової мережі, кількість
торгового персоналу); / підтримка збуту; ✓ банк маркетингових даних.
Під час формування маркетингової стратегії варто взяти до уваги кілька альтернативних варіантів, оцінка яких дозволить виявити оптимальний варіант.
ЕТАП 7. Розробка програми маркетингу
ЕТАП 8. Організація і реалізація маркетингу
ЕТАП 9. Контроль маркетингу
3.2. Моделі прийняття стратегічних рішень
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Гаркавенко С.С. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Розділ 3. РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ“ на сторінці 3. Приємного читання.