Розділ 7. Комунікаційна політика

Визначити засоби стимулювання покупців, посередників і торгового персоналу фірми

Запропонувати критерії оцінювання ефективності стимулювання збуту

7.1. Цілі та засоби комунікаційної політики

7.2. Процес вибору комплексу просування товару

Відповідь на запитання: Які основні етапи процесу просування? узагальнена нарис. 7.3.

ЕТАП 1. Визначення цілей просування

ЕТАП 2. Оцінювання факторів, що впливають на комплекс просування

ЕТАП 3. Розробка стратегії просування

На цьому етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія просування: / Стратегія; зміни реклами/стимулювання збуту. Тактичні прийоми:

- інтенсифікація реклами товару на окремих ринках;

- розробка системи матеріального стимулювання дистриб'юторів;

- організація розсилання рекламних пакетів;

- проведення нової рекламної кампанії.

/ Стратегія: зміни організації персонального продажу. Тактичні прийоми:

- реорганізація торгових представництв в окремих регіонах;

- впровадження системи преміювання торгових представників відповідно до досягнутих показників;

- набір додаткової кількості торгових працівників;

- інтенсифікація зусиль зі збільшення обсягу продажу товару основним покупцям.

/ Стратегія: збільшити охоплення виставковою діяльністю. Тактичні прийоми:

- розширити експозиції на основних галузевих виставках;