TextBook Критерієм звуження або розширення асортименту, як і багатьох інших маркетингових рішень, є прибуток. При цьому слід враховувати ефект зв'язку між товарами.
У практикумі ви знайдете ситуацію 16, в якій рішення щодо певної глибини асортименту приймаються на основі визначення інтенсивності зв'язку між товарами.
Визначення асортименту взагалі та його глибини в тому числі базується, як видно з рис. 4.22, на двох рішеннях: вибір сегмента і позиціювання товарного асортименту. В ситуації 14 менеджеру торгової фірми належить визначити, скільки моделей одягу мають формувати товарний асортимент з огляду на реакцію цільового сегмента споживачів і обрану фірмою стратегію позиціювання.
Як зазначалося вище, рішення щодо структури асортименту залежить від специфіки товару і факторів, які зумовлюють цю специфіку. Ситуація 15 ілюструє особливості планування асортименту продукції торгової фірми, попит на яку є сезонним і значною мірою залежить від погоди.
На разі - третій рівень управління товаром.
Які рішення щодо товарної номенклатури мають бути прийняті на фірмі?] Як свідчить рис. 4.21, це:
/ оцінка портфеля товарів, які пропонуються фірмою;
/ розподіл ресурсів між товарними асортиментами;
/ створення (додавання) нових товарних ліній;
/ зняття з виробництва асортиментних груп товарів.
Результатом оцінки всіх товарів може бути прийняття рішення щодо збільшення або зменшення гармонійності товарної номенклатури. Скажімо, чи варто займатися продажем взуття та продуктами харчування? Можливо, варто відмовитися від копіткої і поки що не дуже прибуткової для фірми справи виробництва взуття і зосередитися на високорентабельних товарах "кава" та "макаронні вироби"? Або навпаки, додати товарні лінії - "одяг" та "шкіргалантерея", пропонуючи їх разом із взуттям в універмазі.
Рішення не може бути єдиним на всі випадки і залежить від стратегічних цілей фірми, ресурсів.
Які підходи можуть бути використані при плануванні портфеля товарів? (їх опис ви знайдете в підрозділі 3.2).
Серед моделей це, насамперед:
o матриця Бостонської консультативної групи;
o матриця "Мак Кінсі";
o матриця Ансоффа.
Варто зробити застереження: жодна з моделей не дає остаточної відповіді на запитання щодо "долі" товарних груп, а може бути використана лише як додатковий засіб прийняття управлінських рішень.
Основна мета формування оптимальної структури асортименту, номенклатури продукції - забезпечити стабільний продаж продукції фірми і, зрозуміло, прибуток.
Цьому має сприяти вдало обрана товарна стратегія, яка може здійснюватися за трьома напрямами (рис. 4.24):
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Гаркавенко С.С. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „4.6. Управління товаром“ на сторінці 4. Приємного читання.