TextBook Найскладнішим на етапі бізнес-аналізу є відповідь на запитання: Як оцінити потенційний обсяг продажу цього товару?
Коли йдеться про нові товари - це неабияка проблема, яка може бути вирішена завдяки таким підходам:
/ експертна оцінка - при цьому експертами є керівники відділу збуту, менеджери з товару, працівники відділу маркетингу, які спеціалізуються на дослідженні ринку;
/ аналіз намірів споживачів щодо придбання товару;
/ аналіз розміру цільового сегмента споживачів на основі вивчення поведінки
споживачів, прихильних до торгової марки, демографічних, психологічних
та інших ознак;
/ контрольний продаж, який дозволяє отримати дані щодо реальної поведінки споживачів в умовах ринку завдяки оцінкам пробних і повторних купівель:
Обсяг продажу = Пробні купівлі + (Повторні купівлі х Інтенсивність); (4.1В)
/ аналіз даних попередніх років щодо продажу аналогічних товарів, аналіз типових життєвих циклів продуктів.
У ситуації 11 розглядається сутність бізнес-аналізу на прикладі автоматичного перекладача Роїууоісег.
ЕТАП 6. Розробка прототипу товару
ЕТАП 7. Випробування товару в ринкових умовах
ЕТАП 8. Виробництво та реалізація продукції
4.4. Життєвий цикл товару
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Гаркавенко С.С. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „4.3. Процес розробки нових товарів“ на сторінці 6. Приємного читання.