Розділ «Тема 8. Розповсюдження товарів і послуг»

Маркетинг

Прямий продаж диктує потребу в персоналі, який займається комерційною діяльністю. Особлива роль тут належить торговим агентам і комівояжерам:

> зменшення кількості контактів між учасниками обміну, завдяки чому скорочується кількість дій і забезпечується узгодженість попиту і пропозиції;

> зменшення витрат завдяки економії на масштабі, враховуючи великий обсяг виконання певних функцій;

> розширення асортименту продукції різних виробників, завдяки чому досягається економія часу та зусиль виробника і споживача;

> можливість забезпечити оптимальні для споживача масштаби поставок;

> підвищення рівня обслуговування споживачів на основі досвіду обслуговування, цільового ринку, спеціалізації торгового посередника тощо.

Залежно від того, чи перебирає посередник право власності на товар, а також від чийого імені він діє, можна виділити чотири типи посередників:

> дилер (від свого імені, за свій рахунок);

> дистриб'ютор (від чужого імені, за свій рахунок);

> комісіонер (від свого імені, за чужий рахунок);

> агент, брокер (від чужого імені, за чужий рахунок).

Визначимося з термінологією щодо суб'єктів каналу розподілу та виконуваними ними функціями. Зазначимо принагідно, що оптові торгівці можуть виконувати всі або окремі функції оптової торгівлі.

Дилер придбаває товар за договором поставки і стає власником продукції після оплати поставки. Після виконання умов договору поставки стосунки між дилером і фірмою-виробником припиняються. Спеціалізується на реалізації переважно товарів тривалого користування, що потребують значних обсягів сервісу, який здійснює сам дилер і його партнери.

Дистриб'ютор - посередник, який отримує право збувати товари фірми-виробника на певній території у визначений термін. Дистриб'ютор не є власником товару, а лише отримує право продажу товару, Якщо це передбачено угодою, дистриб'ютор може діяти від свого імені.

До оптових торгівців належать також джобери.

Джобери - посередники, які скуповують невеликі оптові партії товару для швидкого перепродажу (наприклад, книжки).

Комісіонер - посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару і працює за рахунок фірми-виробника. Комісіонер має склади, забезпечує зберігання товару. Форма винагороди комісіонера - відсоток від суми проведеної операції або різниця між ціною, призначеною комітентом, і ціною реалізації. (Комітент - особа, яка видає комісіонерові доручення про укладання угоди від імені комісіонера, але за рахунок комітента.)

Агент (простий посередник) - посередник, який є юридичною особою і представляє інтереси певних виробників (принципала - хазяїна) при збуті їхніх товарів, укладаючи угоди від імені та за рахунок принципала. Розмір винагороди агента визначає принципал (наприклад, як відсоток від суми укладеної угоди).

Агенти можуть мати різний статус: працювати з обмеженнями (приміром, на умовах консигнації), обслуговувати тільки одну фірму або тільки певних споживачів.

Збутові агенти звичайно працюють на основі агентських угод.

Сторінки


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Бутенко Н.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 8. Розповсюдження товарів і послуг“ на сторінці 3. Приємного читання.

Зміст

  • Передмова

  • Тема 1. Сучасна концепція маркетингу

  • 2. Концепції розвитку маркетингу

  • 3. Система засобів маркетингу

  • Тема 2. Маркетингове середовище підприємства

  • 2. Процес та методи аналізу маркетингового середовища

  • Тема 3. Інформаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства

  • 2. Сутність та необхідність маркетингових досліджень

  • 3. Методика проведення маркетингових досліджень

  • 3.2. Методи збирання первинної інформації

  • Тема 4. Поведінка покупців на споживчому ринку та ринку організацій-споживачів

  • 2. Мотиваційні чинники, що формують поведінку споживачів

  • 3. Процес вивчення поведінки покупців

  • 4. Методи визначення місткості ринку

  • Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку

  • Тема 6. Маркетингова товарна політика підприємства

  • 3. Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ). Характеристика маркетингових стратегій на окремих етапах ЖЦТ

  • 4. Марочна політика підприємства

  • 5. Якість і конкурентоспроможність продукції

  • Тема 7. Маркетингова цінова політика підприємства

  • 1.2. Етапи процесу ціноутворення

  • 2. Класифікація маркетингових стратегій ціноутворення

  • 3. Методи ціноутворення

  • Тема 8. Розповсюдження товарів і послуг
  • Традиційна система розподілу

  • Вертикальні маркетингові системи (ВМС)

  • 3. Управління рухом товарів

  • Тема 9. Маркетингова політика комунікацій

  • 3. Напрями формування позитивного іміджу фірми

  • 4. Зміст та заходи стимулювання збуту

  • 5. Форми особистого продажу товару

  • Тема 10. Стратегічне маркетингове планування

  • 2. Види маркетингових стратегій, їх класифікація

  • Тема 11. Концепція маркетингу взаємовідносин

  • 2. Лояльність споживача як основа концепції маркетингу взаємовідносин

  • 3. Особливості маркетингу взаємовідносин в Україні

  • Запит на курсову/дипломну

    Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

    Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
    Введіть тут тему своєї роботи