Розділ «1.2. Етапи процесу ціноутворення»

4) Визначення ціни на додаткові й допоміжні товари, а також цінового співвідношення всього асортименту, пов'язаних між собою товарних груп, видів товарів та їх модифікацій. При цьому значна увага приділяється відбору товарів, які будуть супутніми й додатковими, і ціни, на які встановлюватимуться окремо, а також товарів, якими будуть укомплектовані основні товари, і ціни яких входитимуть до ціни основних товарів.

5) Установлення ціни на обов'язкові предмети - аксесуари, які доповнюють основні товари (наприклад, запчастини, обов'язкові інструменти). У результаті утворюється складна сітка цін. З метою зниження цін на основну продукцію й підвищення ефективності роботи фірми встановлюються ціни на побічні продукти та відходи виробництва.

6) Формування структури ціни, тобто одиниці виміру ціни, - за яким принципом, за що її ефективніше призначати. Наприклад, формувати ціну за оренду автомобіля можна за структурою: за кілометр пробігу або за день прокату.

Шостий етап

1) Розробка тактики цін:

- єдина лінія ціп - одночасно в одному залі пропонуються різноманітні товари за однією визначеною ціною;

- тактика падаючого збиткового лідера - фірма рекламує й продає свою основну продукцію за зниженою ціною і тим самим привертає увагу споживачів до всієї асортиментної групи товарів, які продаються одночасно з основними товарами за зниженою ціною;

- організація міжсезонного розпродажу.

2) Розрахунок усіх можливих варіантів знижок-надбавок.

Знижки взагалі використовують для того, щоб реагувати на більш низькі ціни конкурентів, скоротити запаси, ліквідувати залишки товару.

Існують такі види знижок:

- загальна (проста) - знижка з прейскурантної ціни;

- бонусна - надається постійним покупцям залежно від досягнутого обороту продажу протягом року;

- прогресивна - надається покупцям за кількість, обсяг;

- сезонна - надається покупцям за придбання товару в період неактивного сезону його продажу;

- спеціальна - надається тим покупцям, в яких продавець найбільш зацікавлений.

Сьомий етап

1) Визначення контрактної ціни, за якою товар може бути проданий.

2) Визначення експортної ціни товару.

3) Визначення базових умов ціни, які враховують не тільки вартість самого товару, а й обов'язки продавця щодо його транспортування, страхування.