Розділ 3. ОСНОВНІ ПОЛОЖЕННЯ ФУНКЦІЙ ЗАКУПІВЛІ ТА ЗБУТУ

Рис. 3.5. Можлива схема розподілу функцій логістики в торговельній компанії

3) поставка товарів від постачальників на розподільчий центр торговельної мережі і звідти в магазини.

Можливі також комбінації. Розглянемо кожну окремо.

1. Поставка безпосередньо від постачальників у магазини (рис. 3.6).

Плюси: економія витрат на організацію власного розподільчого центру. За невеликої мережі і невеликої кількості постачальників ця система дозволяє мінімізувати власні витрати на склади і транспортування, оскільки питання, пов'язані з транспортуванням, несе сам постачальник.

Рис. 3.6. Схема поставок від постачальників до магазинів

Мінуси: кожен постачальник здійснює постачання товару в кожен магазин мережі власним або найманим транспортом, внаслідок чого можуть утворюватися черги на приймання товару; постачальники страждають через простій транспорту і намагаються ці витрати пред'явити мережі. У свою чергу магазини можуть страждати від відсутності товару через несвоєчасне розвантаження. Зростають витрати на обробку товару (упаковку, розфасовку, сортування)і т. ін.

2. Поставка товарів на склад дистриб'ютора (дилера), а звідти — в магазини. Якщо ресурси мережі такі, що мати власний РЦ невигідно, то ця схема найбільш оптимальна (рис. 3.7).

Рис. 3.7. Схема поставок у магазини через дистриб'ютора, дилера

Плюси: вирішуються питання з відтермінування платежів і товарного кредитування; економія часу мережі з приймання товару в точках (магазинах); мережа скорочує документообіг; надання узагальненої інформації про стан ринку і ціни; можливість оперативної заміни відсутнього товару на товар-аналог; спрощені схеми повернення товару; обслуговування торговельними представниками.

Мінуси: бажане поєднання ІТ-системи дистриб'ютора (дилерів) у загальну мережу. Якщо у дистриб'ютора система недосконала, то виникатиме безліч проблем (недопоставки, пересортиця); потрібен час на комплектацію замовлень від різних постачальників і попереднє замовлення транспорту; зобов'язання щодо повноти асортиментних ліній у магазинах бере на себе дистриб'ютор, за рахунок чого магазини мережі залежатимуть від асортименту, який дистриб'ютор має (або не має) на своєму складі; залежність від оперативної роботи дистриб'ютора і від стратегічних домовленостей із ним.

3. Поставка товарів від постачальників на РЦ торгової мережі, а звідти — в магазини (рис. 3.8).

Рис. 3.8. Схема поставок у магазини через розподільчі центри

Головна відмінність розподільного центру від інших складів — не просто зберігання товарів, а максимально швидка комплектація партій товарів і відвантаження їх споживачам.

Плюси роботи з РЦ:

• збільшення доходу від наявності товару на полицях магазинів (як правило, 1—2 % від обороту РЦ);

• надання постачальниками додаткових знижок при поставках на РЦ (3—4 % від вартості товару). Постачальнику це вигідно, тому що скорочуються його витрати на логістику;

• підвищення оборотності і керованості товарних запасів на складах магазинів. Знижується співвідношення між площею складу і торговельного залу в самому магазині із загальноприйнятих 30/70 до 15/85 відповідно;

• можливість оперативного поповнення запасу товару в піки продажів;

• можливість організації на базі РЦ централізованої служби якості. За рахунок цього — поліпшення якості товарів, що поставляються (пройшли сортування або переупаковку), і самих поставок;