Розділ «РОБОТА НАД КЕЙСАМИ»

• неспеціалізований банк.

Можливості:

• характерне зростання короткострокових вкладів у приватному банківському секторі;

• збільшення частки ринку через поглинання невеликих швейцарських банків;

• зростання глобальної банківської діяльності.

Небезпеки / загрози:

• слухачі повинні встановити зв'язок між більшістю пунктів у системі аналізу PEST і визначити їх як можливі небезпеки / загрози;

• потенційна мета поглинання.

Слухаючі повинні зуміти зробити висновок про те, що банк є дуже вразливим організмом на непривабливому ринку, де посилюється конкуренція. Можливо, досить важко буде добитись збереження і збільшення ринкової частки у приватному банківському секторі з урахуванням очікуваної консолідації ринку. Банку слід по-новому подивитись на процеси, що відбуваються у внутрішній банківській справі і оцінити будь-які можливості природного об'єднання і поглинання. Більше доходів від міжнародних банківських операцій буде дуже ризикованим, бо спричинить істотне збільшення капіталовкладень і зростання людських ресурсів, що залучаються, а досі банківська діяльність у міжнародній сфері не зробила ніякого вкладу у рентабельність банку.

У тому разі, якщо міжнародна банківська діяльність розглядається як об'єкт зростання, аналіз слід сфокусувати на конкуренції в тих географічних районах, де банк може мати намір вступити в конкурентну боротьбу. Аналіз, проведений швейцарськими спеціалістами, не має достатньої інформації про життєздатність такої стратегії.

КЕЙС TIDY PLUMBING & HEATING

Нащадок

"Я був занадто приголомшений, щоб розсердитись. Якщо б не мій душевний стан; я його ударив би".

Саме так Кен Тайді описував своє ставлення до керуючого банком в липні 1993 року. Керуючий щойно розірвав договір між Tidy Plumbing and Heating та банком Barclays Bank в Дейтон Базард про надання компанії овердрафту на 8 000 фунтів стерлінгів, укладеного у роки тому.

Проблема полягала в тому, що в даний момент Кену справді був необхідний цей кредит. Його батько, співдиректор і акціонер компанії, несподівано помер у травні від раку після короткого, але гострого перебігу хвороби. Tidy Plumbing була сімейною фірмою, в якій працювали дружина Кена і його мати. Смерть глави повністю зосередила увагу всієї сім'ї Тайді, відсунувши роботу та бізнес на задній план. Коли найгірше, здавалось, було вже позаду, банк зняв з рахунку гроші, призначені для страхування життя і відізвав кредит.

Але Кен не розгубився. Він не збирався здаватись без бою перед обличчям нової небезпеки, що виникла перед його сім'єю.

Передісторія

Джеф Тайді все життя був водопровідником. Він дуже гордився, коли і його син приєднався до нього і став партнером у бізнесі. Вони брались за всі види слюсарно-водопровідних робіт, а також установку та обслуговування центрального опалення. Tidy Plumbing стала справжньою сімейною фірмою. Мати Кена вела облік, а невдовзі і його дружина почала виконувати роботу клерка в офісі. Сім'я Тайді стала заможною і отримувала задоволення від своєї праці. Час тільки тісніше зблизив членів сім'ї.

Партнерство переросло в 1990 році в компанію з обмеженою відповідальністю. Джеф і Кен стали директорами, а мати Кена, Маргарет, секретарем компанії. Незважаючи на холодні вітри спаду ділової активності, в їхньому сімейному бізнесі все було непогано. Компанія "відхопила" контракт на обслуговування водопровідної мережі і центрального опалення в офісах фірми Shell в Хемел Хемпстеді. Контракт, як такий, не був підписаний, і все базувалось на "основі потреб", але у Кена склались дуже гарні стосунки з керуючим офісним господарством. Ця робота повинна була приносити щороку близько 12 000 фунтів стерлінгів.

До 1990 року оборот компанії склав 98 000 фунтів стерлінгів, а після вирахування коштів, виплачених сім'ї у вигляді зарплати, дохід становив 11 000 фунтів стерлінгів. Вони найняли стажера на повний робочий день, учня водопровідника, що діяли як дві бригади, якими керували Джеф і Кен. Компанія мала два фургони і певну кількість матеріальних засобів.