Розділ «3.5. Довіра в професійному спілкуванні правоохоронця»

а) картина, точка зору, ілюмінація, перспектива, бачення, кут зору, аспект, горизонт, ілюзія, екран;

б) бачити, уявляти, з'являтися, підмічати, описувати, фокусувати, розрізняти, ілюструвати, прояснювати, спостерігати, дивитися;

в) чіткий, яскравий, кольоровий, розмитий, великий, маленький, відкритий, закритий, ізольований, гігантський, вузький;

г) "я бачу про що ви говорите"; "бачити в рожевих тонах"; "пролити світло"; "бути на очах"; "на перший погляд" тощо.

"Аудіал" коли збирається щось сказати, прислуховується до свого внутрішнього голосу. Він часто веде внутрішні діалоги. Йому, як правило, важко зробити вибір: внутрішній голос постійно веде дискусію. Аудіал недовіряє своїм почуттям. В процесі внутрішнього діалогу його очі дивляться праворуч чи ліворуч, рухаючись по середній лінії, або йдуть вниз і ліворуч. Голос аудіала мелодичний, має чіткий ритм.

Дихання зосереджено в середній частині грудей, нижче ніж у візуалів: це дає їм можливість вдихати достатню кількість повітря, щоб мати рівний, ритмічний темп мови. Якщо у людей, що надають перевагу аудіальному варіанту сприймання виникають які-небудь ускладнення в житті, вони можуть відволіктися за допомогою музики, відправившись на концерт.

В мові аудіала переважають такі слова:

а) тон, слово, крик, інтонація, симфонія, мова, шепіт, аудієнція, голос, балаканина, монолог, діалог, музика, ритм, мелодія, ехо, пісня;

б) слухати, говорити, ричати, мовчати, звати, наспівувати, запитувати, обговорювати, кричати , дзвонити;

в) шумний, мовчазний, німий, балакучий, мелодичний, вокальний;

г) "кажучи іншими словами"; "задавати тон", "ведмідь на вухо наступив"; "напрягти вуха".

"Кінестетик" перед тим як щось сказати, прислуховується до своїх внутрішніх відчуттів. їх очі в цей час дивляться униз і праворуч. Вони частіше "відчувають проблему". Вони роблять паузи в мові, даючи собі час і можливість відчути, що відбувається.

В мові кінестетика переважають слова:

а) тяжкість, дихання, відчуття, напруга, навантаження, тиск, удар, контакт, рух, температура;

б) торкатися, вражати, ощупувати, стукати, тримати, відчувати, стабілізувати, ворушитися;

в) чуттєвий, міцний, паралізований, холодний, крижаний, твердий, сентиментальний;

г) "відчувати проблему", "розв'язувати вузол", "накласти лапу", "скористатися ситуацією", "вбивати клин".

Таким чином, рухи очей, слова, темп і тембр голосу, дихання, поза, залежить від того, яку репрезентативну систему використовує людина. Вступаючи в контакт з особою зацікавленості, необхідно звернути увагу на рухи очей людини, прислухатися до її слів, які переважають в його мові, придивитися до жестів. Для встановлення контакту доцільно спілкуватися з особою "на його мові". Тобто необхідно розпізнати ведучу репрезентативну систему об'єкта зацікавленості для подальшої побудови лінії поведінки з підстроювання та віддзеркалювання з метою встановлення юридично необхідних стосунків.