Розділ «8.4. Управління маркетингом у галузі охорони здоров'я»

♦ Формування довіри пацієнта і його представників до медичного закладу за рахунок престижної реклами, спрямованої на формування іміджу.

♦ Інформування про комплекс медичних послуг, що надаються.

♦ Переконання в перевагах рекламованих медичних послуг (товарів).

♦ Спонукання до придбання медичної послуги (товару) в даному медичному закладі.

Перш ніж планувати рекламну компанію, необхідно провести аналіз основних даних, що зумовлюють вибір виду реклами.

Оскільки медичні заклади переважно відносяться до категорії малих і середніх підприємств, то при аналізі даних, що зумовлюють вид рекламної діяльності доцільно використовувати метод порівняльного реєстру, який дає можливість швидко визначити, які дані слід враховувати в даному сегменті ринку та за яких обставин.

Для малих і середніх фірм такими можуть бути:

♦ Мета збуту.

♦ Планована квота збуту.

♦ Сегменти ринку.

♦ Шляхи збуту послуг (товару).

♦ Методи збуту послуг (товару).

♦ Власна частка на ринку послуг.

♦ Конкуренти.

♦ Частка конкурентів на ринку.

♦ Шляхи збуту послуг (товару), що використовуються конкурентами.

♦ Методи збуту, що використовуються конкурентами.

♦ Послуги (товари), призначені для збуту.

♦ Пропозиції конкурентів.

♦ Ціни власних товарів і послуг, що пропонуються до продажу.