TextBook o Базова - це ціна, якою користуються для порівняння якості товарів, виходячи із сорту, поживної та конструктивної властивостей.
o Довідкова - це ціна, що вміщує рівень фактичних витрат за минулий період і використовується для порівняння або як вихідна ціна.
o Адміністративна - встановлена на рівні урядових структур.
5.3. Основні стратегії ціноутворення
Для розробки відповідної цінової стратегії фірма повинна чітко визначити цілі ціноутворення. Цілі визначаються з проведеного аналізу її становища на ринку та загальних цілей функціонування на ринку. Цілі сприяють здійсненню маркетингової стратегії підприємства.
При цьому треба виходити з того, що існує сукупність чинників, які впливають на рівень встановлюваної ціни. За ступенем впливу їх можна розташувати в такій послідовності:
- витрати виробництва;
- ціни конкурентів;
- величина попиту;
- транспортні витрати;
- надбавки і знижки для посередників;
- реклама та інші способи стимулювання збуту.
Наступна група чинників зовнішнього оточення відноситься до структур, з якими підприємство контактує в процесі діяльності. Ними є споживачі (покупці), конкуренти, посередники.
Стратегія ціноутворення переслідує різноманітні цілі, які збігаються в основному з варіантами поведінки фірми у ринковому середовищі:
o максимізація поточних прибутків;
o лідерство у якості товарів;
o лідерство в охопленні ринку;
o забезпечення виживання на ринку.
Стратегія максимізації прибутків застосовується в умовах, якщо підприємство пропонує унікальні товари, або попит на окремі товари перевищує пропозицію.
В умовах високої насиченості ринку виникає ситуація, коли фірма здійснює продаж своїх товарів за будь-якою ціною, щоб залишитись на ринку.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора В.В.Линчук на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 5. Цінова політика“ на сторінці 6. Приємного читання.