TextBook Змінну ціну використовують при зміні ситуації на ринку товарної конкуренції, сезоні використання та при якісних змінах у технології та експлуатації.
o Неокруглені ціни є психологічним впливом на покупця з точки зору приваблення і піднесення іміджу, який полягає в обмеженні інтересів виробника до покупця.
Такий підхід підказує покупцеві, що виробники знижують спеціально ціну на 1 цент чи долар в його інтересах, а також, що виробники дуже скрупульозно вираховують витрати на виробництво та споживання, тобто здійснюють на високому рівні аналіз маркетингового середовища та внутріринкової ситуації.
У практиці класифікацію цін здійснюють, як правило, за наступними принципами внутрішньої структури ціни та призначення:
o Ціна виробника: прейскурантна, контрактна, розрахунково-договірна, виробнича.
o Ціна для покупців: оптова, роздрібна, споживча, фермерська, відпускна, довідкова.
o Ринкова ціна: світова, монопольна, картельна, корпоративна, пропозиції, попиту, купівлі-продажу (тверда, змінна).
o Статистична ціна: середньостатистична, експортна, імпортна, поточна, базова, довідкова.
У процесі ціноутворення на нові та вдосконалені існуючі товари можуть застосовуватись додаткові надбавки та знижки до основної "питомої" ціни.
Надбавки використовують для підвищення роздрібних цін через високий попит, "зняття вершків", підвищення собівартості.
Зниження ціни здійснюється у випадках:
o необхідність функціональних знижок;
o сезонних особливостей;
o за гуртовий розпродаж;
o за своєчасний розрахунок.
Функціональні знижки виробники надають каналам і службам товаропросування (транспортування, зберігання, ведення обліку).
Сезонні знижки надаються у періоди масового попиту та спаду підприємницької діяльності фірми.
Знижки за гуртовий розпродаж надаються гуртовим покупцям за скорочення витрат на одиницю товарної "маси" у процесі товаропросування.
Знижки за своєчасний розрахунок надають потенційним покупцям, які вчасно сплачують рахунки. Це дає можливість продавцеві поліпшувати стан ліквідності, скорочувати витрати на отримання додаткових кредитів.
В результаті підвищення цін у покупців народжуються такі асоціації: попит зростає, підвищується ціннісна значущість, отримання виробником надприбутку, продаж товару супроводжується додатковими послугами.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора В.В.Линчук на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 5. Цінова політика“ на сторінці 4. Приємного читання.