TextBook o сприяє встановленню реальних цілей фірми:
o забезпечує підвищення конкурентоспроможності товарів; дозволяє ухилятись і знижувати рівень конкурентної боротьби через перехід на неосвоєний сегмент ринку;
o передбачає зв'язок науково-технічної політики фірми із запитами чітко встановлених конкретних споживачів.
11.2. Принципи сегментації ринку
Сегментація ринку є одним із найважливіших інструментів маркетингу і від того, наскільки правильно вона проведена, залежить успіх у конкурентній боротьбі. Для того, щоб бути максимально ефективним, сегментація здійснюється за відповідними принципами. Сегментація ринку здійснюється за наступними принципами (ознаками): географічний, демографічний, соціально-економічний, психографічний, поведінковий.
Ринкова сегментація за географічним принципом здійснюється шляхом об'єднання покупців у групи з однаковими та схожими споживчими перевагами, які характеризуються місцем проживання на конкретній території.
Географічними ознаками цього принципу сегментації ринку є:
o адміністративний поділ (країна, область, район); клімат (помірно континентальний, тропічний):
o тип населеного пункту (село, селище, місто);
o місцевість (гори, передгір'я, степ, лісостеп);
o регіон (економічний, географічний); чисельність населення (до 5 тис; 5-20 тис; 20-50 тис; 50-100 тис; 100-250 тис; 250-500 тис: більше 500 тис);
o густота населення (висока - 30-50 чол. на І кв. км; середня - 10-30 чол.; низька - до 10 чол.).
Ринкова сегментація за географічним принципом є найбільш простою і давньою. Вона застосовувалося на практиці раніше від інших, що пояснюється необхідністю визначення територіальних кордонів діяльності фірм
У таблиці 11.1 продемонстровано сегментацію товарообігу за типом населеного пункту України.
Таблиця 11.1 - Роздрібний товарообіг підприємств торгівлі у населених пунктах України (мли. грн)
| Показник | Роки | В середньому за 1999-2001 рр. | ||
| 1999 | 2000 | 2001 | ||
| Товарообіг торговельної мережі у "Сегменті А"* | 9522,2 | 14011,4 | 15138,4 | 12890,3 |
| Товарообіг торговельної мережі у "Сегменті В"** | 1426,9 | 1921,9 | 2089,4 | 1812,67 |
| Товарообіг на душу населення у "Сегменті А", грн | 298 | 440 | 468 | 402 |
| Товарообіг на душу населення у "Сегменті В", грн | 93 | І 27 | 157 | 126 |
* "Сегмент А" - міські поселення
** "Сегмент В" - сільські населені пункти
Ринкова сегментація за демографічним принципом застосовується у практиці дуже часто. Це пояснюється доступністю, стабільністю в часі, а також наявністю між ними та попитом тісного взаємозв'язку.
У процесі ринкової сегментації повинні враховуватись:
o вік (до 6 років; 6-12; 13-19; 20-29; 30-39; 40-49; 50-64; 65-74; понад 75 років);
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора В.В.Линчук на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 11. Сегментація ринку“ на сторінці 2. Приємного читання.