TextBook Розширення границь ринку передбачає вивчення демографічних ринків-зокрема для різних вікових груп населення (можливо дитячого та молодіжного віку тощо), огляд ринку організацій - з можливістю збільшення їм реалізації та географічних ринків - ринків різних територій та держав.
З'ясування і оцінка ринкових можливостей породжує масу ідей, серед яких потрібно вибрати найкращу і найбільш реальну. Це передбачає застосування статистичних методів оцінки різних ідей.
Маркетингова можливість фірми - це прерогативний напрям маркетингових зусиль, на якому конкретна фірма може досягнути конкурентної переваги. Насамперед, необхідно оцінити наскільки маркетингова можливість фірми відповідає цілям і ресурсам фірми. Кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини і можливості ринку (таблиця 10.3).
Оцінку ринкових можливостей фірми здійснюють за системою показників, яка поділяється на дві групи. Це дає змогу об'єктивно оцінити процес ринкової стратегії фірми у конкурентній боротьбі.
До показників першої групи відносять:
o частку фірми з продажу товарів і послуг на ринку;
o динаміку (темпи зростання, приросту) обсягів виторгу за роками чи іншими періодами часу;
o ступінь задоволення споживачів (структура позитивних, негативних і невизначених відгуків щодо використання).
До показників другої групи відносять:
o обсяги прибутку та його динаміка;
o норму прибутку;
o рівень продуктивності праці.
Таблиця 10.3 Ринкові можливості підприємства
| Виробництво | Збут | Менеджмент | Маркетинг | Фінанси |
| Обсяги виробництва, структура, темпи зростання | Транспортування продукції | Організація та система управління | Дослідження ринку, каналів збуту | Фінансова стабільність |
| Технологічний рівень | Зберігання товарних запасів | Персонал (кількість, професіоналізм, плинність кадрів) | Нововведення | Платоспроможність |
| Гнучкість виробничих ліній | Оборот товарних запасів | Продуктивність менеджменту | Ціноутворення | Прибутковість |
| Асортимент (ступінь оновлення, ширина, глибина) | Наявність та місткість складів | Фірмова культура | Стимулювання збуту і реклами | Позики, власні кошти |
| Забезпеченість устаткування | Можливість розфасування та упаковки товарів | Комунікаційні зв'язки | Аналіз можливостей підприємства (за продуктом, за ринками, за споживачами) | |
| Резерви потужності | Продаж товарів (за окремими товарами, сегментами, споживачами тощо) | Маркетинговий бюджет | ||
| Місцезнаходження | Плани маркетингу та їх виконання | - | ||
| Інфраструктура | - | - | - | - |
У сукупності усі ці показники визначають конкурентні переваги цієї структури. Основним показником, що характеризує ринкову позицію підприємства, є його частка на ринку. Цей показник визначається відношенням обсягу реалізації товарів до загального обсягу продажу товарів на визначеному сегменті ринку. Після визначення перелічених показників доцільно з'ясувати, якими можливостями належить скористатись для отримання позитивних результатів, що сприяють завоюванню міцних позицій на ринку.
Визначення конкурентоздатності фірми здійснюють за комплексом методів, до яких відносять:
o метод порівняльних переваг;
o метод теорії рівноваги;
o метод теорії ефективної конкуренції;
o метод теорії якості товарів і послуг;
o метод комбінування матриць.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора В.В.Линчук на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 10. Визначення ринкових можливостей фірми“ на сторінці 3. Приємного читання.